深圳_丰盛町_丰盛町步行街分享精编版.pptVIP

以“C1区+D区”组合举例分析 1、两个区域互为价值标杆 实力较强客户以C1区综合质素高于D区吸引其至C1区；实力较弱客户以D区价格优势吸引其至D区 2、产品线丰富 既有开天窗、带广场、接驳地铁的C1区，又有完全处于地下、连接深南路南北两端、未来与东海商务中心接驳的D区，客户可以根据自身喜好拥有更多选择 3、与A区价格具有一定承接性 D区价格是南区最低的区域，较为接近A区，对于项目价格的走势具有承接和缓冲的作用，客户较易接受 针对产品 内部为参照系 推售策略 针对推广 精准点式发力 低成本营销之 围墙 施工围墙位于深南大道两侧车公庙区段,天然具有良好昭示性。 充分利用此昭示面，节日、销售重大节点、释放项目信息。 画面推广语更新：“29万人流” →“不主宰时尚 就消费时尚” →“买铺就买丰盛町” →“50万白领再造华强北奇迹” 针对推广 精准点式发力 低成本营销之 派单 地点选择：山姆会员店、东门、华强北、车公庙 时间：2-4天密集式覆盖同一地点 配合动作：校园招聘+产品培训+定岗定责+绩效评估 礼品选择：丰盛町购物袋 针对推广 精准点式发力 低成本营销之 老带新 效果评估：“老业主购买+亲友介绍”占约一半比例 告知途径：短信+销售代表call客 成交奖励：新老业主各1个点 南区首批成交客户认知渠道 针对推广 精准点式发力 低成本营销之 区域话题 ”车公庙的日与夜“ —征文、摄影、绘画大赛 通过1328个奖品，在车公庙区域形成话题，彻底炒热区域 摄影协会、深圳晚报、作家协会的参与很好提升了活动公信力 针对推广 精准点式发力 低成本营销之 招商销售互为借力 品牌商家的进驻为买家带来信心,热销信息也为招商带来帮助 借助销售活动”车公庙日与夜”,植入招商调查问卷,了解第一手消费力资料 招商与销售共享推广资源,降低成本 针对推广 精准点式发力 低成本营销之 街区体验 解筹前一天，新老业主的街区体验为良好解筹率打下基础。 曾子墨、吴庆洁的到场营造了良好的现场气氛。 附件： 现场展示整改建议 一、整改原因： 目前现场存在昭示性不强，导示性不足，信息传递不清的问题； 配合3月底4月初项目信息集中爆破策略，率先预热市场； 春节已过，目前围板风格、内容需更新。 二、整改内容： 围版信息；围板导示；营运中心入口包装；营运中心现场包装； 未来看楼动线包装。 三、整改目标： 提升项目运营中心的昭示性、导示性； 提升项目形象； 使公众直观认识到丰盛町是怎样一个项目、目前进展； 增加上门客户数量。 一、改变现有表现形式，突出商业氛围。 以图片+文字，图片为主，文字为辅的形式。将项目的业态情景，清晰， 直观地呈现给受众。简明扼要，明确的让受众知道丰盛町是怎样一个产 品，现在是怎样一个阶段！ 二、改变诉求方式，使受众能清晰了解项目最新动态。 从单方面的告知，转为双向的，互动的方式。配合清爽简明的画面，让 受众感知到项目将给他带来的价值。 现场展示整改思路  外街 整改动作 1 —— 项目围板 内街 现有围板形象，主要以展示项目产品特色为主。诉求对象单一，表现形式简单，主要针对买家与租客。结合下阶段推广主题，现将对围墙形象进行调整。正面深南大道的外街围板，将主要展现项目本阶段的推广主题，即“丰盛町，深圳人的时尚新宠！”围板具体内容将以项目街区情境图加旁白的形式来表现。临靠周边写字楼的内街围板，以感性的对话性语言＋街区效果图的形式来表现 。ABCD四个区域的围板表现形式，以片区主要业态形象设计表现。 文字信息单一，与受众缺少互动。难以引起关注。 图片信息告知不清，难以使受众明白图片表示的意思。建议将图片直接将项目各区业态情境表现出来。如：A区精品电玩，B区休闲酒吧，C区时尚品牌，D区潮流配饰项目导视信息告知不清，且重复频率低不突出。建议将“项目名、运营中心开放、电话号码、指示箭头”合为一个整体，每隔一个画面出现一次。 整改动作 1 —— 项目围板  丰盛町运营中心 租售专线 丰盛町运营中心 租售专线 丰盛町运营中心 租售专线将各区内街围墙信息以感性文字+图片的形式表述 。如：憧憬，是一种美好的未来！ 上班车公庙，逛街丰盛町！ 楼上办公，楼下逛街。 29万人潮，19栋写字楼。 整改动作 1 —— 项目围板 憧憬，是一种美好的未来！ 丰盛町楼上办公，楼下逛街！ 丰盛町运营中心