２００７银行述职报告.docVIP

PAGE PAGE 5 述职报告 时光荏苒，日月如梭， 2007年匆匆而过。回望这匆忙而紧张的一年，有拼搏，有汗水，更有收获。在行党委的正确领导和关心支持下，我认真贯彻市行“优化结构，提升质量，推进转型，科学发展”的经营方针，制定了周密而详细的工作计划和工作措施，通过支行上下共同努力，年末各项经营指标都取得突破，综合排名挤身全行前列。现将一年来的思想和工作情况汇报如下：??? ?一、不断加强政治学习，努力提高思想觉悟 一年来，我认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻学习党的十七大报告，全面领会并贯彻十七大精神，不断提高自己的思想理论水平和综合素质，增强了从政治上和全局上观察、分析和处理问题的能力。自觉接受社会主义荣辱观教育，遵纪守法，廉洁自律；在政治上，思想上，行动上始终同行党委保持一致。在工作上勤勤恳恳，在作风上扎扎实实，全面落实“科学发展观”，努力建设“和谐商行”。 二、业务经营呈现出良好的上升态势 年度 存款余额（万元） 贷款余额 利润 到05年末，我行各项存款余额2.3亿元，比接手时增长1.1亿元，其中储蓄存款4625万元，增长1597万元；贷款8664万元，减少1459万元；存贷比41%,降低了39%；个贷998万元，增长798万元；贴现1.5亿元，增长1.5亿元；国际业务结算量170万美元，增长50万美元。报表利润370万元。 ????跟往年相比，今年我行发展已走上快车道，各项指标屡创新高，走入了一个发展的上升通道。????（一）、各项存款快速增长。至年底各项存款余额为42188万元，比年初增加12510万元，增长42.15％。其中：对公存款为35313万元，增长12376万元,增幅54％，储蓄存款为6874万元，增长133万元，增幅2％。全年日均存款为37310万元，增长10524元，增幅为39.29％。对公存款的大幅增加成为我行存款增长的一个重要来源，这种存款增长速度是过去所没有的。??? （二）、贷款规模增加，结构不断优化。年末各项贷款余额27472万元，比年初增加12730万元，增长86.35％。主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款。累计办理贴现3562.37万元，较去年有大幅度压缩，主要原因是受国家政策调控影响，定价压力增大，利润低。 （三）、资产质量保持良好，催欠收息及时。截止年末，按五级分类，我行不良贷款余额为0，比年初下降498 万元，全年收息率始终保持100%。 （四）、经营利润成倍增加。至年末，我行利润达977万元，比去年增加457万元，增幅为88％。人均利润达61.06万元。同过去几年的创利水平相比，今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。　　三、主要工作措施和经验心得????（一）以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务快速稳健发展。 1、细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。2007年，我们在去年市场和客户细分的基础上，将对公市场进行了更加细致准确的细分。明确了目标定位后，我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有：及时关注国家产业政策调整，坚决贯彻总部经营方针，提升营销层次和质量。对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到支行，我以身作则，带头攻关，必要时求助于市行。突出竞争优势，做好服务文章。结合市行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，以快捷、高效、优质的服务吸引客户留住客户，力争在服务的深度和广度上优于他行。在客户维护上，保证至少一半的时间用于走访客户，坚持重点客户每月拜访一次，重视改善和提高银企关系。通过一系列富有成效的工作，年末我行对公存款余额达到　　35313万元，比年初增加12376万元，超额完成市行的任务指标，增幅为历年来的最高水平。同时还储备了一批有潜力的项目，为我行今后的发展打下了基础。??? ?2、坚持营销创新和服务创新，全方位多渠道服务客户。作为我行今年营销工作的重中之重，建设交易中心项目的营销运作，可谓是走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，尝尽千辛万苦，排除千难万阻，我们戏称为“五千万”工程。对于这样的优质客户资源，同业的竞争压力自不必说，我们先后遇到了运作模式在我行无先例可借鉴，设立延伸柜台遭遇监管瓶颈，调配人员紧张，客户业务集中、结算频繁、大额交现、每日对帐等等难题。经请示市行领导，我们通过与会计结算部和科技部反复协商论证，专门在我行综合业务系统增设了一个程序，解决了技术难题；其次，我们安排专人进驻，上门收款，每日跑单；结算服务上，我们及时并优先给予办理，设立台帐，电话专线对帐，每月上门对帐。最终，在市行领导和相关部门的大力支持和配合下，经过全体员工的齐心协力，我们顶住了困难和压力，成功与建设交易中心实现联姻