美妆电商 用小样决战美妆品性价比之巅.docVIP

PAGE PAGE 1 美妆电商用小样决战美妆品性价比之巅 　　要个免费小样有多难？ 　　小样本应是免费的，但是为何购物网站上美妆品小样的成交量却大得惊人？这都是因为：要个免费小样真是太难了！ 　　“中国式小样”现象 　　在各大世界美妆品牌还没有进入中国市场的年代，欧美发达国家就已经开始盛行小样了，目的是让消费者试用和感受产品的色泽、香味、质感和保湿度等。消费者可以在柜台进行咨询后，免费领取到小样，或在杂志的广告页找到粘贴的小样。在欧美女性的心里，小样就等同于超市里的“尝一口食品促销”，她们逐渐养成了先索取小样试用，再决定是否购买正装的购物习惯。欧美女性通常试用到了中意的产品后就赶紧去买正装，品牌忠诚度也较高。 　　但小样到了中国后，却因为我国消费者精打细算的习惯，产生了独特的“中国式小样”现象。很多女性去专柜索要小样或者直接网购小样，只是因为这样算下来更便宜，即使效果好也不一定会购买正装。 　　要小样难　难于上青天！ 　　小样本应是免费的试用品，但“中国式小样”现象却让索要美妆品小样变得不再容易。很多女性消费者表示，直接找专柜BA索要小样，通常会遭受白眼。“如果不购买产品，直接在专柜找BA要小样是很难的。”一位在正在王府井百货某化妆品专柜购买产品的王小姐告诉记者：“直接要小样的话，BA一般都不会给。所以，我和周围的朋友都是在网上购买小样，觉得效果不错再去专柜购买正装。” 　　记者随后走访了成都几家百货公司的化妆品专柜，BA们也证实了这一点。“一些来专柜有针对性地详细询问自己肌肤问题的顾客，我们会针对她的肌肤状况赠送小样。除此之外，都是购买了产品的顾客我们才会赠送小样。”新城市广场欧莱雅专柜BA这样告诉记者。伊势丹百货雅诗兰黛专柜BA和王府井百货香奈儿专柜BA也给出了类似的答案：“除了促销活动或其他一些特殊情况，通常都是只赠送小样给已经购买了产品的消费者。” 　　“中国式小样”促生美妆电商崛起 　　巨大的价格差让人们对网购的小样真假难辨，这就促生了专攻小样领域的美妆电商的崛起。 　　获取正品小样的新途径 　　在专柜索取小样无门，不少消费者便把目光投向了万能的网购，很多热门美妆品小样的购物记录达几千甚至上万条。在各个美容论坛上，也有不少以小样代购为内容的帖子，一般标题都是“我从国外带回来一些小样”“我处有不少化妆品小样，需要的姐妹们请联系”等，帖子的超高回复率也证实了女性消费者对小样的热情。 　　不过，不管是网购还是代购，小样价格差距巨大的现实都让人们越来越意识到：其中到底多少是正品？因为小样的特殊性，很多消费者无法辨别其真假，对抹在自己脸上的东西究竟出自何处分外担心。这就促生了专门提供小样的美妆电商的崛起，给了女性消费者一个花比网购更少的钱，拿到更多正品小样的机会。 　　什么是专供小样的美妆电商？ 　　与购物网站中搜索自己需要的小样，再进行购买的消费模式不同，美妆电商的消费模式是成为其会员，每个月交纳一定会员费，就可以从电商推荐的几十种小样中，挑选几件自己心仪的小样。一般来说，这些美妆电商会根据季节等因素在每个月更新不同的小样目录，也会对会员注册时所填写的皮肤资料进行有针对性的推荐。这种获得美妆品小样的方式性价比非常高，成为了不少女性消费者的新选择。 　　美妆电商的小样性价比究竟有多高？ 　　记者为此做了一个对比。以韩国Daisvmee水蜜桃水润盈透3秒钟肌底液的50ml装为例，在淘宝天猫商城的价格为98元，但是在某知名美妆电商网站上充值80元即可购买的一种小样礼盒中，除了包合此款小样外，还能再挑选4款其它小样。 　　此外，许多美妆电商提供的小样品牌在国内都还没有设立专柜，甚至一些品牌的小样在购物网站上都很难找到。而与网购店铺中真假难辨的小样相比，正规的美妆电商提供的小样可以保证正品，性价比的优越性非常明显。 　　卖小样　卖的就是性价比 　　一瓶一罐创始人徐峰立 　　“关妆行业的特性注定了产品的体验过程非常重要，合理利用小样是避免浪费的最好办法。在网站创立初期，我对客户做过一些调研。结果发现，用户里有相当一大部分人是抱着‘更便宜’的心态使用小样。她们并不是为了体验产品效果，为购买正品做试用。而是单纯地想用更少的钱使用更多大牌关妆品”。 　　glamabox魅力宝盒运营负责人Vivy　Wang 　　“我们网站的创始人是名模Lisa　S。她有很多去世界各地工作的机会，能接触到很多不错的美妆品。她很喜欢美容护肤，平时也常带关妆品给周围的人分享，后来就创办了glamabox网站。我们会每月给订户送一个关妆盒，里面装有5-6个中高端的美妆品中样或小样。目前已有不少同类的关妆品小样网站，这是一个很好的现象。以前，女性们直接在专柜购买正装产品。有时候回家使用后发现不适合自己，就造成了浪费。现在通过我们这种新鲜模式，能以非常优惠的价格