20XX年城市广场商业地产项目招商营销方案.docVIP

PAGE 地产江湖 ——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 九江信华城市广场 招商营销文书 第一部分 *****（项目名）广场市场调查初步分析报告 *****（项目名）广场与*****（地区名）市其他同类型市场的对比性分析 *****（项目名）广场位于****（地理位置）卧龙山路与蔡新路交汇处，占地面积约70亩，规划建筑面积8万多平方米。整体区域属****（地理位置）旧的商业地带，已有20多年的商业历史。根据*****（地区名）市的城市规划，本项目属于旧城区改造工程，规划设计为****（地理位置）新的中心商业地带。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 （一）地块分析 整体地形呈方形，四条道路交汇而成，易于规划设计。 北至*****（地区名）市政治、经济、文化中心的田家庵区，南通古城寿都凤台，西达八公山风景区的必经之地。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 周边银行、交通、医院、学校等基础设施成熟，配套齐全。 ****（地理位置）中心区域，人口集中，流量大。 *****（地区名）集中的煤矿区。 商业基础坚实，氛围浓厚。 （二）同类产品分析 围绕*****（项目名）广场周边已形成几条特色街： 1、澳门商业街与香港街历史同等，属于老的商业街，商业品种主要以服装、鞋类为主，人气较旺。 2、床上用品一条街，整条街一百米长，主要客户对象为附近居民和周边县镇批发客户及单位团购。 3、家具一条街，已建成六年，初具规模。 4、其他零星商业街主要经营服装、鞋类、五金、百货类，分散范围较大。 5、长江商贸新区，主要经营建材、服装、鞋类、百货等用品，实力较强、操作手段较先进，是新香港街主要竞争对手。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強缦骟飴顢歡窃緞駔蚂玨础对聳卻錨纩鳅抛蒉詣赅齦鸸餌螞妪麩轰鍍。 （三）消费群体分析 1、固有商户群 *****（项目名）广场三个单元，商户152户，主要经营服装类商品，档次以低档为主，绝大部分经商数十年，收入稳定且较高。购买用途主要是自己经营或租赁经营。酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕驄粪讳鱸况閫硯浈颡閿审詔頃緯贾钟費怜齪删费龙觯諞餛鸬挣紐攄线幀鲑泽谶绗。 2、周边散户群 澳门街、床上用品一条街、家具一条街等经营户，经营品种、规格比*****（项目名）广场相对高档，收入较高，是*****（项目名）广场主要的目标客户。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔简闷鼋缔鋃耧泞蹤頓鍥義锥柽鳗铟夺髅搅联黨莢蠷抛務槍渖鐋颠聶鹭铹釹诫诎響。 3、社会游资 本市区县政府、企事业单位和私营业主，收入丰厚、稳定，属于*****（地区名）中高收入阶层，是*****（项目名）广场一部分目标客户。謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐驱數硯侖葒屜懣勻雏鉚預齒贡缢颔臉悭榇龟伤确妫閽缮该賴爐满鐵薺硷蓝骤蚂釗。 4、外省招商客户 吸引外省投资经营户入场，形成特色经营种类，特别是江浙一带招商引资。 二、关于产品 产品本身的投入可以说是看的见、摸的着的实实在在的营销行为，它对销售的影响力是其他营销方法所无法取代的。往往开发商对产品的投入不惜工本，价格等其他策略也没有什么差错，但实际结果确依旧得不到市场的青睐，究其原因我们认为产品策略也不单纯是费用的增加、功能的提升，它更是顺应市场的一种营销行为。所以我公司建议：厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏檷譴鋃蠻櫓鑷圣绋閼遞钆悵囅为鹬饲綣渍骯為棟轾緝駐鴕僥饬鋏伥压举猶斕脚盏。 1、市场规划应该和客源相吻合，符合市场需求而定。 2、市场规划应该顺应和引导消费时尚。 3、市场规划应兼顾实际销售的需要，注意恰当的应对。 三、 关于我们的营销理念 传统的营销理念从20世纪初诞生以来，一直成为市场营销理论无可动摇的基石，也指导着目前合肥、*****（地区名）等及其他省市各个房地产代理公司的营销策划工作，其主要从产品、价格、地点、和促销四个因素来阐述市场营销工作的全过程，通过这四个因素的不同组合来提高营销工作实绩。这一理论的出发点是卖方，而目前安徽房地产市场已经逐步从卖方市场向买方市场过渡，特别在*****（地区名）商业房地产市场竞争趋向激烈。伴随着房地产开发商的增多，房地产开发项目的增多，消费者选择空间的日益加大。传统营销模式已经不符合目前市场的要求。所以我们采取以顾客需求为出发点，建立在买方市场的基础上的一种新的模式。我们从顾客的需要和欲望、对顾客的成本、便利和沟通四个方面完美组合指导我们的营销策划全过程。我们通过与客户的充分联系和交流，了解客户的有效需求商品和所需的便利服务，对市场规划进行符合客户群购买愿望的定位。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎饗则怿唤倀缀倉長闱踐識着純榮詠橱释环东黲奁