隐形冠军之道--中国民营企业的战略选择(PPT 25).pptVIP

隐形冠军之道 ——中国民营企业的战略选择 我的故事（前1997） 典型的珠三角老板（毗邻港澳，白手兴家） 典型的60年代生人（发奋打拼，理想主义） 在此之前，和大多数中国民营企业一样，无论成败，都是因为机遇，因为勤奋，还有一点点悟性，并没有真正意义上的战略思考…… 我的故事（1997－2004） 一张报纸 一个傻乎乎的决定 走访五家国企老厂、二十多个国家 成为中国第一、世界第三 我的故事（2004） 一本书 一个概念 一场论坛 到底什么是“隐形冠军”？ 默默无闻 专心致志 真正的市场老大 最健康的企业 八大修炼之一——目标 企业成功的标准是什么——做进500强，还是做足500年? 细分市场的领袖——一个宏伟而现实的目标（产品无国界，小王也是王） 行业冠军不一定等于销量最大，规则制订者、精神领袖才是真正的领袖（我们不卖地摊货） 案例 做指甲钳三年不赚钱 争当行业先锋，引领潮流脚步 指甲钳行业标准的建立 专利决胜，防火墙的建立 (指甲钳、汽车门把) 八大修炼之二——定位 更专业——更完美——更高的价值——不可替代的核心竞争力（指甲钳的工艺标准、材质要求） 如何面对多元化的诱惑——做房地产我连阿猫阿狗都做不过，但是做指甲刀李嘉诚也做不过我。 这个市场真的像你想象的那么小吗？（指甲钳从卖功能到卖时尚） 案例 手缝针大王—陈长玉 打火机大王—周大虎 节能灯大王—潘志标 月饼大王—翁坤昌 八大修炼之三——世界 因为是小产品，所以要卖到大世界 （指甲钳的全球市场有多大） 外国人的钱也许更好赚 （信用，利润，对新产品的接受） 多到外面走走，消除作为中国公司、小公司对国际化的心理障碍 案例 韩国指甲钳是赚谁的钱？ 日本家电业是赚谁的钱？ 八大修练之四——客户 要做行业冠军，就要有最顶级的客户（二八定律、迪斯尼） 人在人情在——直接的接触最重要，尽量削减中间环节 好关系要靠好产品来维持 案例 315计划 八大修炼之五——创新 创新是大公司的专用名词吗？记住：这个行当里，你就是最大的公司！ 创新＝高新技术？（营销模式、产品定位、服务，创新无处不在） 专业化的战略对于创新的意义 案例 产品创新 — 折叠式指甲钳 渠道创新 — 招商行 招财“钱” 世界第一大指甲钳团购订单 管理创新 — 把制度转化为公约 八大修炼之六——竞争 打价格战算什么老大——顶级企业拼的不是成本，是价值。（双立人） 尽可能去和世界一流的对手竞争 案例 韩国“偷师” 八大修炼之七——员工 最专业的公司可以留住最专业的人才 真正从内心深处珍惜你的员工 永远不要低估企业文化对公司长期成功的作用（真正树立起一种共同的价值观） 案例 五大国有老厂的工程师加盟 节日的书信问候、宴请 员工的增值培训学习 八大修炼之八——领导 家族企业的优势——保持企业战略的长期性（德国经验） 谁都可以抱怨，唯独领导不能。尤其不能看不起自己的行业。 领导的继承人问题是将来的最大挑战 企业家要多几个讲真话的朋友 案例 老板是什么？ 老板就是把有知识的人召集起来，构筑一个高智商的部落，他自然成为部落的盟主。然后再提供相应的货币资本，让高智商的人为货币增值，盟主把增值的部份作合理的分配。 结论 聚焦、专一、创新、全球化， 你也可以做冠军 忠告 “隐形冠军”不是一个简单的比喻，不是一个新闻噱头，也不是一群看上去没什么联系的各行各业的老大，而是一种系统的战略思维，一种观念，一种对浮躁的中国民营企业家们大有启发的成长之道！  来自 中国最大的资料库下载 *