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母婴店活动方案共 3 篇 篇一：母婴店促销方案 有人认为促销可以减低库存 量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己 的品牌质量。 只要有顾客， 有积货， 就有促销。 促销年年有， 天天有，各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经 济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方 式 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现 场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促 销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的 缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的 消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。另外，这些促销活 动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有 效的促销方式。如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效 果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，才能做出 好的促销活动来。 促销需力度大 贪便宜是消费者的 一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会 使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店 时，做了一个“一元买一套家居服”的活动，因为优惠力度是 前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开 始营业时， 早早地就在门口排起了队。 当天店里是人山人海， 热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形 象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后 续经营奠定良好的基础。 促销活动的步骤 一、促销方 案的制作 一般一份基本的促销方案起码需要包括以下 几项内容 (美文网 ) 前言：主要指简单 的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安 排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素 等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地 点：终端商自有的终端店 促销目的： 做事情总要有目标， 促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结 果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手 ? 这是在制作方案 时候必须强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对 手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的 明确，才能使活动有的放矢。 促销主题：主题是在促销 活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播， 主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内 容：这是促销的核心部分， 本次促销活动的具体内容是什么， 是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。 执 行步骤：如赠品的陈列方法，促销 POP 的陈列方法等，详 细的还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，以便及 时开展促销活动。二、促销执行 促销的执行非常关键， 同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些 广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。 在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工， 只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开， 不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大 打折扣，无法达到预期的目标。 三、促销活动的效果反 馈 一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在 活动结束后，终端商