房地产项目价格策略即价格表制作方法精编版.pptx

;思考1： 一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 思考2： 价值和价格的关系 价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现） 定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）;价格策略;1、价格策略;1、价格策略;1、价格策略;1、价格策略;2、关于定价;定价过程;营销推广带来的溢价 ;一个陌生区，一个大盘总建筑面积40万，第一期启动6万，周边销售价格3000元， 本项目主要为高层,但区域内多层好买,启动区价格策略? 半年后，该区域成熟了， 周边均价已经实现3700元，而本项目半年无产品销售,此时定价思路怎么做?;均价制定;价格表制作过程;价格制定考虑因素： 项目整体位置 临街面状况 楼层状况 与主力店关系 铺面与交通关系 铺位面积 ??高 使用率 进深比;单价形成=基准价+平面差+层差;;;Ⅰ园景:高-中-低;价格表的框架; 5：插入“批注”说明调整原因； 6：尽量不合并单元格； 7：避免循环链接 8：样板房、保留单位销控（现场确认位置） 9：避免将不同执行阶段的价格表放在一个文件内（金碧世家） 10：设置页眉、页脚；规范命名； 11：保留备份; 1： 链接 2： Round 3：单变量求解 4： MINMAX 5： ∑ SUM 6： 粘贴;价格表验证;几个经验数值;价格表调整;小心！价格表上的数字就是钱，一个小数点都不能差。 如果你用过于复杂的方式制订价格表，一定是方式错了！