20XX年多功能一体机的分销渠道策划讲义.pptVIP

《典型电子整机及产品营销》;一、知识回眸：;二、情境引入：;三、案例分析：; 厂商与代理商之间的双赢局面逐渐形成。对于经销商而言，显示器“视”界的大腕们如三星等提供的支持是非常全面的。经销商不但可以从厂商处得到非常详细的市场分析报告，还能得到大量的数据资料。对于缺乏经验的经销商，三星等有着先进国际管理经验的厂商还为他们的员工提供培训。应该说，这些代理商在提高业绩的同时也汲取了厂商在市场动作、渠道管理、人才管理及服务等方面的众多有益经验，逐步开始向规模化、品牌化转变。 ;四、知识点睛：知识点1 影响多功能一体机分销渠道设计的因素;表1-4-11 影响多功能一体机分销渠道设计的因素;（2）多功能一体机分销渠道类型;表1-4-12 　 直接分销渠道的优缺点 ;知识点2 多功能一体机网上营销策划;表1-4-14 多功能一体机网上营销环境分析;（2）多功能一体机网上营销基本特征的分析 多功能一体机网上营销的基本特征见表1-4-15。;（3）多功能一体机网上营销技巧;知识点3 多功能一体机店面营销策划;（1）店面营销的特点 店面营销的特点见表1-4-16。;（2）店面营销技巧;;表1-4-18 商品分类的原则和方法; 商品产品展示与陈列不是产品储存。多功能一体机产品其展示与陈列的过程中应遵循以下原则及技巧见表