保险导入话术.docxVIP

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一、认识保险 1、一个游戏的思考 营销员:陈先生,有这样一个游戏,您听听看有没有道理,可以吗? 准客户:好的。 营销员:是这样的,这里有1万个人,如果每个人拿出10块钱,一共就是多少钱? 准客户:一共有10万块钱。 营销员:游戏规定,如果这1万人当中有谁得了重大疾病,就把这10万元给他,请问10块对一个身患重大疾病的人重要吗? 准客户:当然重要了。 营销员:那每个人的10元钱会影响到他们的正常生活吗? 准客户:当然不会了。 营销员:其实这个游戏就是人寿保险,人寿保险就是人人为我,我为人人,而且除了人寿保险以外没有任何一种社会制度可以做得到。 2、人人为我,我为人人 人们保障家庭生活的方法很多,

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