某日化项目建议书.pptVIP

我们初步制定以下合作模块，可经过深入沟通后再行调整（3/3） ? 某AA项目团队全程进行营销辅导，协助企业推动项目，使最终的合作目标能够顺利达成； ? 对于业绩的提升和营销战略的目标实现，要从过程中进行控制； ? 某AA将协助某进行经营分析会，准确对之前经营归纳总结，对下一步进行预期评估； ? 协助制定各项分析标准和财务分析数据模块，并参与对经营分析会的科学指导工作。 营销辅导与执行 营销管理系统打造 ? 建立一套切实可行的符合企业实际的营销管理体系； ? 这套体系包括营销组织架构、岗位职责、工作流程、薪酬体系、绩效考核、经营分析会模板、监控体系等； ? 让某的营销管理真正做到规范化、标准化、流程化，使一切工作有法可依，市场反应和决策更高效。 经营分析会 * 目录 * 宏观环境与行业前景 行业问题浅析 某日化企业初探 某AA思考 某AA之道 项目合作目标 合作内容及成果 项目团队 推进计划 合作模式及费用 某AA价值 项目指导委员会 某AA营销 某 项目管理 项目核心成员 待定 待定 项目团队应由某AA营销核心团队与某核心团队共同组成，双方紧密合作开展项目 * 待定 待定 待定 待定 行业主体销售渠道面临变革，以进一步细分市场并便于顾客购买 * 商超 母婴店等专营店、连锁经营店 品牌专柜 网店 渠道趋势 一线城市商超因进入成本高昂，逐渐成为强势品牌聚集地 三四线城市商超成为弱势品牌角逐地 商超因综合性强将保持发展 专营店逐渐发展专业化产品 凭借专业化进行市场区隔 高端品牌发展品牌专柜 以高消费家庭为目标群体 网店以其便利性快速发展，低端品牌可能在网店打响价格战 品牌企业可能在网店建立形象店与旗舰店 业内没有形成有效的价格层级，诸多企业在销售体系中也未严格进行价格规范 * 基于成本的价格 基于竞争的价格 基于战略的价格 传统的定价方法 从企业成本角度出发 渠道价格稳定 化妆品行业较少使用的定价方法 策略性的定价方法 从市场竞争角度出发 渠道价格容易不易管理 化妆品行业大多企业目前使用的主要定价方法，主要采用参照定价后跟随定价等方式 战略性的定价方法 从企业长期发展及渠道成员利润空间，消费者价值角度出发 渠道价格需要严格规范 化妆品行业需要转向的定价方法 儿童化妆品企业缺少有效的动销方法，产品难以快速占领市场 * 促销疲劳 欠缺吸引力 消费者对传统的促销手法感觉疲劳； 也不再认为促销存在大的让利； 如无特殊事件发生，顾客对过去选择的品牌存在一定依赖性； 出于安全考虑，家庭购买儿童用品时的选择惯性更强； 没有足够的理由不会转换选择 低价促销 节日促销 赠品促销 常见促销手法 儿童化妆产品行业普遍存在产品线单一，同质化严重，安全隐忧等一些列问题 * 产品线单一 同质化 安全隐忧 品种不够丰富，停留在儿童洗护保健层面 相对西方国家涵盖洗护、保健、香水、彩妆等全系列产品线较为滞后 究其原因，在于行业整体市场化程度不够充分 产品同质化严重，产品效能类似，差异化不明显 众多企业仅将婴幼儿化妆市场作为成人化妆市场的简单延伸，并未真正进入细分领域深耕细作 从2012年4月1起，国家食品药品监督管理局制定的《儿童(含婴幼儿)化妆品申报与审评指南》新规正式实施后，儿童化妆行业的一线品牌频频被曝出不符合新规要求，安全隐忧成为行业通病 目录 * 宏观环境与行业前景 行业问题浅析 某日化企业初探 某AA思考 某AA之道 项目合作目标 合作内容及成果 项目团队 推进计划 合作模式及费用 某AA价值 某凭借深厚的技术实力、历史底蕴与企业精神打下了良好的基础 * 1859 于美国哈佛大学研制出第一瓶专业的婴儿洗发沐浴露 2006 2013 凭借创业精神、优质产品、企业文化实现企业高速增长 作为一家有爱心与责任的企业受到各界的赞誉 2014--- 成立某日化有限公司 创办香港全资公司 “基因培育”期 创业发展期 二次腾飞期 本次项目思考的问题 资料来源：www.oby.hk 在过去三年中围绕重点市场展开全国攻势，实现销售额高速增长 * 数据来源：某孙董事长访谈 注：2013年为预估销售额 CAGR=94% 重点市场 某销售总额分析（万元） 某重点市场分布 山东 河南 四川 据初步接触，某呈现出如下优势与机会 * 经过多年经营和品牌搭建，形成初步品牌根基； 产品单品较为丰富，拥有一定的产品竞争力； 进行一定的终端布局，产品在全国各省均有销售； 拥有相应的生产规模、一定的口碑力量和客户基础； 企业有较强的思变革新动力，内部文化基础良好，并拥有核心的团队； 处于行业变革期，积极进行战略思考，企业有向上奋进的氛围； 国内宏观经济环境平稳运行，国内消费力量将温和提升。 在发展过程中，不可避免的，某可能存在如下劣势与威胁 * 品牌