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网络软文写作与编辑 主讲人 吴祝平 第五篇软文发布情况说明 展示软文发布的网址 说明选择发布载体的理由（预期效果） 说明修订稿与初稿的区别 1-2班软文发布情况 3班软文发布情况 友情提示 你在发布软文时是否考虑过“格式”问题？ 如果你对软文发布的版面设计毫不在意，建议你还是关注一下专家的经验之谈。 概况 笔者2003年在山东操盘一降压产品时，发布的同一文字、同一标题、同一报媒的两版广告软文稿，发布时间不同，刊登版面也不同，却造就了广告效果非常之大不同！ 第一版软文，刊登发布在医药保健品行业内认为的黄金发布期——星期四（医药保健品行内专业人士认为“周二、周四”是发布报纸广告的最佳时期）《济南时报》19版济南新闻综合版健康资讯专版；而第二版软文，发布在星期一（医药保健品行内认为“周一”一般企业上午开会，广告效果不好，是报纸广告的较差发布期）《济南时报》34版“星期一门诊”专刊门诊报告。 健康资讯专版软文价格3.5元/字，加标题共花2740元；星期一门诊专刊软文价格2元/字，带标题共花1580元，专版价格比专刊价格近高出一倍。何况版面也好——新闻版，版位也靠前——第19版，非常符合医药保健品的发布要求与规则；而另一个则是第34版周一发布，版位和发布时间都不好，按说专版广告效果要比专刊效果好才对，而实际效果却恰恰相反！ 专版软文共接咨询电话20多个，而专刊软文共接咨询电话200多个，专刊广告效果是专版广告效果的10倍还多。为什么一篇500字左右的广告软文竟然比一个整版广告效果还要好？有人说，“软文标题效果占整体软文广告效果的80%”，而在这却是同一篇稿子，同一个标题，同一种媒体，效果却相差这么大呢？原因何在？? 效果 ?纵观以上两版软文，第一版软文为黑白色，因整版均为黑白，没有什么特色，造成“软文”不能凸显出来；而第二版软文为套红色，整版为彩色，红色的大粗黑标题和红色大“降”字在整版中显得特别醒目、抢眼，有极强的视觉冲击力，广告软文好“色”也就不足为怪了。因为抓住“色”彩，你就“红”！ 1 、红标题比黑标题好 ?软文也需要设计与色彩的搭配。硬广告讲求图文并茂，而软文则以“软”见长，以“文”为主，尤其是突出大标题显得更为重要。靠标题先把读者吸过来，然后再引进去，引导读者看内文，标题起承上启下的作用。? 红色是中国吉祥的象征，在市场上更是经久不衰的颜色。第二版软文红色的大标题“治疗高血压可以不用药”，不但标题含义可以引起患者的兴趣，而且红色又可以与高血压联系在一起（高血压属于心脑血管疾病范畴，可以让人联想到血与血管），可谓一举两得。再加上在整个版面中非常醒目突出，比黑标题当然要好许多，何况又符合广告设计的视觉传播规则——彩色的比黑白的效果好。因此，带“色”的标题就是好，能带红“色”带红色，能带彩“色”带彩色。? 2 、宽标题比窄标题好 ?软文标题宽的比窄的感觉上占的面积更大、更醒目、更直观、更具冲击力、更能吸引读者的眼球，更能让人一目了然，增强软文的实际广告效果。因为软文广告要突出的就是大标题，标题效果占整体软文广告效果的80%以上，因此把握软文标题的宽度和大小是至关重要的。 软文标题的宽度最好追求最大化策略，能放多大放多大，最好与整篇软文的最大宽度相当，最好在整版软文广告中其宽度没有超过的为最佳（硬广告除外，硬广告无法控制，它是根据广告主固定的大小来设计的，而软文广告的大小则是掌握在编辑和设计手中，做好公关就能追求版面的最大化和最宽化），并且标题字距也要做到适量最大化（因为这样可以增加宽度，但不能失去整体美观，要与全版相协调）。第二版软文比第一版好就好在大标题宽长，而第一版就显得非常窄小，不醒目、不突出，效果当然不好。? 3、有副标题比无副标题好 ?一般的软文广告发布报媒，标题收费大多都是固定的，有200元、300元、500元……的不等，单纯一个主标题即使做到最大化，软文广告整体面积也可能做不到最大化。加上一个副标题效果就不一样了，不但增加了版面空间，也能追求面积的最大化，更何况一般副标题是不收费的，既能省钱，又能增加整体效果，还能起到为主标题的不足进行补充和解释。 如：第二版软文，主标题“治疗高血压可以不用药”，为什么不用药？消费者心里就产生怀疑与疑问，副标题“降压护腕让‘高血压’低头！”来作以解释与跟进，引导读者向内文继续看，噢！原来如此，降压护腕是准字号医疗器械，外用产品当然不用药啦？打个电话咨询一下吧！因此，咨询电话就比第一版软文多了，有副标题的比无副标题的好。? 4、有标志性图片比没有好? ?在信息传播泛滥化的今天，软文如同硬广告一样，也讲究图文并茂。软文广告中带有标志或标志性图片，信息传播效果会更好，如：企业标志、品牌标志、企业吉祥物、产品包装等。 如：第二版软文中左下方有一个大大的红色“降”字，在整个版中显得非常醒目