阿里巴巴中供铁军销售习惯.pptxVIP

销售环节 客户开发(资料的收集) 跟进客户(客户管理) 拿回结果 售后服务;开发客户: 按照区域陌生拜访?包摩的?包车(行业开发的源头) 电话开发客户60% 行业开发客户10%（重点） 陌生拜访10% 客户转介绍和售后转介绍等其他渠道20% （重点） 自主的开发新客户12个/周（一切都是为自己做的，达不到一定的量，哪来新客户，我们只关心的是结果） ;跟进客户 ;拿回结果 ;售后服务 ; 销售习惯 做好每个销售环节 分阶段 设立最低目标 ; ; ;计划和执行贯穿于每个销售环节 做好今天,计划好明天 做好本周,计划好下周 做好本月,计划好下月 (悍马标准);执行让计划更完美!!! 阿里巴巴 2009/4/12