雪花啤酒新品[冰爽、超爽]泉州市场89月份市场推广方案.pptVIP

雪花啤酒新品[冰爽、超爽]泉州市场 8-9月份市场推广方案 省广公司 2006.7.11 泉州市场推出新产品爽系列，我们如何结合当地的市场状况，围绕传播核心“啤酒爱好者” 和“勇闯天涯活动”的深入。 如何和进行深层次、落地性的和消费者沟通。 如何在各个层面来促销产品，是本案所要解决的课题。 本案要解决的课题 泉州市场目前是雪津、惠泉和青啤的天下，在高、中、低档产品系列中分别占据一定的优势。在终端和通路上都有很强势的表现。 雪花新品爽系列的上市，作为战斗型产品，主要的作用是在短时间内抢占市场份额、冲击销售通路。 啤酒有着很浓的地域性消费情节。雪花源自和清源的关系，多少和消费者也还是“亲戚”关系。 背景 泉州啤酒市场的背景 通过促销使产品占据一定的市场份额和通路，为新品的不断加入提供基础。 通过主题性活动在最短的时间内，配合促销产品，实现和消费者近距离接触，拉近和消费者之间的心理距离。 品牌角度来讲，为“大福建策略”完成第一响。让“啤酒爱好者”的概念更加的深入和落地，让消费者切身的感受到雪花是离你最近的。 目标 围绕我们界定出的课题我们要达到怎样的目标 深化和落地“非奥运营销”这一差异化策略。 线下发力，线上支持 。 将这一差异化的营销策略具体的深化到通路和市场终端。让消费者鲜明的感觉到雪花“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的个性传播，真正的体会到雪花和消费者是没