渠道策略-石家庄铁路职业技术学院.PPTVIP

一、网络营销的方法 1．搜索引擎注册与排名 2．交换链接 10．网上商店 3．病毒性营销 4．网络广告 5．信息发布 6．许可Email营销 7．邮件列表 8．个性化营销 9．会员制营销 二、网络营销的实施 1.建立站点营销 2. 无站点营销 二、网络营销的实施 （一） 建立站点营销 （三）网页制作 （一）确定目标 （二）准备资料 分析潜在客户 （六） 联系现有客户 （四）网页存放 （五）网页推广 二、网络营销的实施 （二） 无站点营销 2．检索商品信息 3． 网上拍卖 6．开展市场调研 4．加入专业经贸信息 网和行业信息网 5．建立网上商店 1．免费发布信息 三、网络营销成功的原则 1. 建立信任和安全的关系。 2. 打动新客户。 3. 充分发挥网络的互联优势。 4. 提供端到端的客户服务。 《电子商务实务》 石家庄铁路职业技术学院 经济管理系 2 模块二 网络营销策略 3 4 1 模块一 认识网络营销 模块三 网络营销实施问题 模块四 网络市场调研 掌握网络营销的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略； 掌握网络直销和网络间接销售的特点和问题； 理解网络市场调研的含义、原则、方法、步骤和策略； 能够运用实际案例分析网络营销实施过程中存在的问题和解决策略。 一、传统市场营销 （一） 传统市场营销的含义 国内外学者对市场营销已下过上百种定义，企业界的理解更是各有千秋。美国学者基恩·凯洛斯曾将各种市场营销的定义分为三类：一是将市场营销看成一种为消费者服务的理论二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。这从一个侧面反映了市场营销的复杂性。著名营销学家菲普·科特勒教授给市场营销下一个定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 （一） 传统市场营销的含义 一、传统市场营销 1. 市场营销对企 业发展的作用 2. 市场营销对社会 经济发展的作用 二、网络营销 网络营销是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的活动。网络营销作为在互联网上进行的营销活动，它的基本营销目的、思想和营销工具与传统营销是一致的，只不过在实施和操作过程中与传统营销的方法和手段有着很大的差别。网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，从而达到开拓市场、增加赢利目标的经营过程。 （一） 网络营销的定义 （一） 网络营销的层次 二、网络营销 企业上网宣传 网上市场调查 充分利用传统分销渠道 网上直接销售 网络营销集成 1. 2. 3. 4. 5. 三、网络营销的产生 （2） 激烈的竞争是网络营销产生的现实基础 （3） 消费者价值观的改变是网络营销产生的观念基础 （1） 互联网的发展是网络营销产生的技术基础 四、网络营销的发展 1. 2. 3. 国内网络营销发展现实问题 互联网发展与应用的特点 网络营销 发展趋势 四、网络营销的发展 （一） 国内网络营销发展的现实问题 1. 从“方便”优势看 2. 从“快捷” 优势看 3. 从“交互性能好”优势看 （二） 互联网发展与应用的特点 四、网络营销的发展 网络在商业、家庭与教 育上的应用日趋普及 1. 2. 3. 4. 网络科技快速发展 电子商务将成为网络的重要应用 网络的使用者持 续快速地增长 四、网络营销的发展 （三） 网络营销的发展趋势 （1） 网络技术将更有利于商品的销售 （2） 营销决策趋于理性化 （3） 网上的电子商场将兴旺发达 （4） 网络广告将大有作为 五、网络营销与传统营销的区别 1．市场和营销 理念的变化 2．信息传播模 式的变化 3． 市场性质 的变化 6． 电子时空下 的信息服务 5．消费者的行为 需求和愿望 4.消费者概念和 行为的变化 六、网络营销对传统营销的影响 对标准化产品的影响 1 2 3 4 5 对品牌全球化管理的影响 对定价策略的影响 对传统广告障碍的影响 对营销渠道的影响 一、网络营销的产品策略 1.网络产品的整体概念 4. 延伸产品 2. 形式产品 1. 核心产品 5. 潜在产品 3. 期望产品 一、网络营销的产品策略 高科技含量产品 （1）： 标准化产品 （2）： 创意独特的新产品 （3）： 2.适合网络营销的产品特征 有特殊收藏价值的商品 （4）： 不便通过传统渠道销售的服务类无形产品 （5）： 一般性产品。 （6）： 2.适合网络营销的产