20XX年新天地商业地产策划方案.docVIP

PAGE 大通县民贸大都会项目推广提案 西宁国册房地产营销策划有限公司 PAGE 83 - 大通县民贸大都会项目推广提案 西宁国册房地产营销策划机构 2012年6月8日 目 录 引 言 一、市场解构 1.1 大通县概况 1.2 项目介绍 1.3 SWOT分析 二、客户分析 2.1 目标市场定位与分析 2.2 主力客源分析 2.3 目标消费群购买心理及行为分析 2.4 目标消费群需求分析 三、营销策略 3.1 策划思路 3.2 卖点梳理 3.3 卖点营造：客户聚焦 四、价格策略 4.1 采取低开高走的价格策略 4.2 低价辅助策略：低单价低总价体现 五、营销通路 5.1 营销展示中心 5.2 VIP营销 六、营销推广 6.1 推广策略及遵循原则 6.2 整合营销传播总体策略 6.3 总体策略 6.4 与客户的交流界面：价值观 6.5 案名以及LOGO 6.6 一期市场和策略 6.7 整体营销战略 6.8 入市策