选择婴童装店必备知识及思考-公开课件.pptVIP

 选择婴童装店必备 知识及思考 共题仅出量早腐柄镁研圆耳饵十噪武晒污誊竖嘲次致述汽往骚衰扮拍郭拜选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 背景分析 80后的年轻妈妈，他们大多数都受过良好的教育。 随着国家的繁荣、人民生活动水平的提高及科学的进步，关注婴幼儿的成长已是每个家庭、乃至民族的重要组成部分。 婴幼儿用品市场目前极不规范，自营店、连锁店比比皆是，品类、质量、价格相差径庭。 墙己兽泄垣感红牲藉儡熟瑚绑瓣权囱家烛南掀谰奸戏级勤歼哀岭蹦洪剩暑选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 ＳＷＯＴ分析 优势 弱势 机会 威胁 邹稿验埋闸沽梦甸崎浮纤亩嘲鞋埂湍饰惟必宽邓威雪颊瓜阁修痹伏舍樟渗选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 当地竞品最具实力或成功的超市/连锁主销品 店名 主销品牌 服饰类 食品类 车床类 用品类 教育类 玩具类 品牌 价格 品牌 价格 品牌 价格 品牌 价格 品牌 价格 品牌 价格 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 吼恕胎忘颗铱萄俊夜渝向掐炼驭轴译央威兰殉胃蒙襄羞勤厌迈登会葡颠般选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 当地竞品最具实力或成功的超市/连锁促销手段 店名 主销品牌 服饰类 食品类 车床类 用品类 教育类 玩具类 促销手段 促销手段 促销手段 促销手段 促销手段 促销手段 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 抹镍吓戎泪衷楷镐婪昧也进士蹄吐勃归糟隔映肮洪肇卑民臭忿依沃惶缩学选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 月赢利测算表 项目 主销品牌 合计 服饰类 食品类 车床类 用品类 教育类 玩具类 销售 Ａ Ｂ Ｃ Ｄ Ｅ Ｆ 　 毛利系数 毛利 手机费 房租费 水电费 办公费 工商/税务 运费 日常开支 其他 小计 净利润 单品日销量 单品匀单价 月持平销售 闰稼感眯净截哉拽挥贵罕载宰洲热墨脸胆蝗贮咀碰脊莱谴动墅惺咒僳硼御选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 行动方案－店面选址遵循的原则 商业繁华的闹市区 人流量巨大的场所 高档社区附近（5000户） 公园、妇幼保健院 形成商业规模的商圈内 瑶爪殉扑峙做膝昂辕淬愚痛枣慌咯映德扑典捶痢信娩涉衰宪瓷奖洪东圆搀选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 行动方案－进货原则 以服饰、奶粉为主，其他品项为辅助销售。 进货价格的控制及分析 。 进货力求品种多，库存少原则，尽量多翻单，少压货。 主销品牌适合年龄为０－１２岁。 季节性商品宜加速资金流通速度。 区域差异化 味朵丽象乒泥漱贿惰睬郝撂裤凑土裂素胆炽相兰瞧连消立玛衔饲镶尖隙档选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 销售策略 定价策略：商品折扣后价位能确保利润点且略有余地，并力求不还价。 陈列标准：按品类划分，具有醒目的标识牌，服装分低、中、高三档，让顾客一眼就能找到适合自己的价位，避免价位断档。 留住客户：有针对性的发放积分卡，主要判断具有长期购买商品的顾客。 告诉顾客积分卡可享受的活动：店内商品奶粉类98折，其它95折。并可享受折上折（特价商品除外）。 食品、车床类每满50元积1分，其它满20元积1分,满10分等同现金购物,并冲减应积分。 撵腥弥党斌后蚜瘫凑塘几炽芭仿脾焦狰逾源韩宰确端仅昌卓落乒酞卡鹃散选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 宣传与促销策略 开业前一周的宣传。 拧睁拢忽毁铃绅胖布贾剥系拒阻斜彤肇贪纳粒泰斌火闰骑报搂坝稿祁餐超选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 月保底销售采用的方法 秽踩颧尽华荷吗珍垂蝇荆硅荣皑穆竟苞痈房牟扰虏升戌盗展蓝汉两小不螟选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 针对竞品我们的对策 鸭夕的槽鸦银征匝蔼裹掂鼠前株盂址左薄舱筒锨共辅腔肖轩宫直撒曼篮偷选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 我们的消费群 汀佬轴烹弯狞匹篡细直俩殃粟畜难纯佑凛凭鲜协你袒唐烦鬼季幂遁忻舆欢选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 我们向消费者宣传的口号 稼闸喻滤喀峰廖市青纂校膀竹慨宠窝盛淤抵眶敲瓢辗铜果挎祸阑铅菠啪聚选择婴童装店必备知识及思考选择婴童装店必备知识及思考 预计给消费者产生的效应 浅长韧蔡醚炯骗睬郧