关于快消品企业走向线上电商之路的一些思考.docVIP

QQ分组 g22 关于快消品企业走向线上电商之路的一些思考 　　 不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O模式，对于实物销售的传统企业来说，它们线上之路相对来说更加困难。快消品大多都是消费者日常生活中必备的用品，消费频次非常高，但是每次消费金额可能并不是很高，这是典型的低频低额消费。这段时间我考察了一家拥有十多年历史从事纸类快消品的传统企业(下文用A公司代称)，这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题。 　　 不是每个传统企业都适合电商之路 　　 A公司，销售的产品一切都围绕纸这个概念，据我了解大概可以分为：面巾纸、餐巾纸、家用卷纸、商家定牌纸(常见的就是麦当劳、肯德基这类连锁餐饮企业所提供的餐巾纸)以及商用纸(大型商场、公厕厕所用纸，餐桌大盘纸等)。每种纸都有着其特定的规格，线上销售时消费者可以很方便的找到自己所想要的。对于想进行电商化的实物销售线下传统企业来说，是否适合走电商之路，在笔者看来最为关键的就在于，销售的产品是否拥有一个清晰、被认可的标准和规范。 　　 广阔的市场并不代表线上需求巨大 　　 传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变，这直接会影响企业对线上业务的支持力度，这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求有没有想象中的那么大。像现在被炒得比较热的生鲜电商概念，民以食为天，生鲜市场也非常大，但是消费者是否有线上消费的