国际贸易第13章国际贸易方式讲义复习案例剖析.pptVIP

独家经销的利与弊 利： 是出口商稳固市场、扩大销售的有效途径之一。 出口商通常在价格、支付条件等方面给予包销商优惠，有利于调动包销商的积极性。 可避免因自相竞争而造成的损失。 弊： 如果对包销商选择不当（经营能力较弱、信誉不佳），则会使供货商陷入困境。 包销商在市场不利的情况下，可能会“包而不销”，结果不仅减少了供货商的出口销量，又失掉了其他客户。 包销商可能凭借其多年来独家专营所形成的特殊地位，反过来制约供货商。 四、展卖 展卖（Fairs and Sales）是利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合、以展促销的一种贸易方式。 展卖的做法主要有两种： 一是将货物卖断给国外客户，由客户在国外举办或参加展览会。 二是由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定，国外客户承担运输、保险、劳务等费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。 五、招投标 招投标（Invitation to Tender Submission of Tender） 是一种竞卖方式，卖方之间的竞争使得买方有较多的比较和选择。 公开招标: 招标人公开发布招标通告，在法律上是一种要约的邀请行为。 非公开招标（选择性招标）: 招标人不公开发布招标通告，只是向少数客户发出招标通知。 两段招标 谈判招标：不是通过一次的招标和开标来确定中标人，而是