电话销售之套路3--策划开场白.pptVIP

网址: 邮箱：tsnow@ QQ：892438786 博客：//irfamily 电话销售之套路3 策划开场白 一、请求帮助法 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙，对方是不好意思拒绝的，电话销售人员会有100%的机会与通话人继续交谈。 电话销售：您好，李经理，我是xx公司的xx，有件事想麻 烦您一下。 客户： 请讲！ 二、第三者介绍法 电话销售人员与客户在第一次电话中要建立良好的关系，可以幽默地虚构一个第三者，然后迫使客户继续追问下去，从而达到沟通的目的。 三、牛群效应法  通过提出与对方公司属于同一行业的几个大公司已经采取的行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 四、激起兴趣法 产品、公司、价格、兴趣、爱好等 五、巧借东风法 借力行业大公司 六、老客户回访法 内容提要 一、请求帮助法 二、第三者介绍法 三、牛群效应法 四、激起兴趣法 五、巧借东风法 六、老客户回访法 * * * * * *