销售团队的六大激励措施.pdfVIP

销售团队不尽人意的根源 销售主管的管理角色错位。 销售业绩的 40 ％～70 ％是由销售主管达成的，那就说明销售主管干了他不该干的活。 销售主管应该是调动其他业务员的积极性，而不是自己卖东西。 什么是管理 ? 管理就是通过别人干自己的事。 如果一个企业的销售冠军是销售经理的话， 那他就是最 不合格的经理。 不入流的管理者是自己干，别人没事干； 一流的管理者是自己不干，让别人 玩命地干；超一流管理者是只要自己活着，别人就会干。 ●销售队伍的心态调理与能力提升做得不够。激励销售士气的主要措施是： (1) 奖金与绩效挂钩； (2) 赏罚公平； (3) 晋升； (4) 理念强化培训。 就这四条显得单薄。 ●销售表单、报告未能善加运用。 目前，对销售代表行动追踪方式大多数公司以电话追踪和突击检查为主， 此外部分公司 还采取行程核实和客户追踪方式。这种管理方式是被动的方式，是对销售人员的不信任。 销售团队的六大激励措施 针对以上问题， 我们应用哪些方法管理我们的销售团队