信用贷款营销方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- “贷易贷”个人信用贷款营销方案 含义： 根据借款人信用状况，向其一次性发放的无需担保的贷款业务，借款人一次性提款并按约定期限和方式向贷款行偿还贷款本息。 营销卖点： 贷款额度高：最高可达 50 万元 ; 贷款期限长：最长可达 4 年； 还款方式灵活：等额本息、等额本金、双周供。 存量按揭客户提供优惠利率： 人民银行公布的同期同档次基准利率*115% 营销途径：选择优质目标客户，有效控制贷款风险 对存量按揭客户进行重点推广。 通过我行的客户经理对我行已有按揭、理财和存款客户进行二次推广， 可将宣传资料通过邮寄或上门发送等方式进行二次推广； 利用现有按揭业务合作对象， 扩大业务宣传范围可在现有存在合作关系的楼盘和中介公司门店处摆放宣传资料，扩大宣传范围； 分行可选择与我行有其他业务合作的重要客户， 例如：战略合作伙伴、业务渠道合作伙伴、 公司业务重要客户的内部网站上发布我行信用贷款信息或在其允许的工作区域摆放宣传资料； 分行可选择所在地的商务园区内进行宣传资料的摆放，例如：北京中关村内的清华园区、 上海漕河泾高科技园区、 沈阳沈河区金融贸易开发区等类似商务园区内进行推广； 分行可利用现有业务资源并根据个人信用贷款业务特点， 根据特殊客户群体设计贷款方案（如类似“安永专业人士贷款” ，其客户群体特定、贷款用途特殊，但贷款风