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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 自然堂 STP营销战略分析 班级：市场营销一班 姓名：邝玉冰 学号： 201002020121 一、什么是 STP 营销战略 STP 战 略 即 市 场 细 分 (Segmentation) 一 目 标 市 场 选 择 (Targeting) 一 市 场 定 位 (Positioning) 战略，是市场营销活动中较为重要的战略内容之一。它以消费者的表象需求 和潜在需求为导向， 通过深入细致的市场调研分析， 实施市场细分、 目标市场选择和产品市 场定位等策略， 为市场营销指明方向。 早在 20 世纪 50 年代， 美国市场学家温德尔 O施密斯 就提出 Segmentation( 市场细分 ) 的概念。之后有许多学者对这一理论进行了研究，其中做 出最大贡献的是享有营销学之父美称的菲利浦 O科特勒教授，他在畅销全球的《营销管理》 一书中系统地提出 STP 战略：市场细分 (Segmentation) 是指企业把市场按照客户需求的差 异，划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程；目标市场选择 (Targeting) 是企业选择 一个或几个准备进入的细分市场；市场定位 (Positioning) 是企业根据目标客户群体的需求 特点， 使产品在目标客户心目中建立特定位置， 树立良好公众形象的过程。 该战略的提出是 现代市场营销思