20XX年时装设计销售通路经营管理.pptVIP

时装设计工作室策划与运营;时装设计工作室策划与运营;;;;;; 一、商品流动管理（一）、商品流动的销售管理：销售师通过掌握销售报表的制作与统计知识进行销售管理。透过销售报表的信息，能全面快速地反映出销售过程中所出现的问题，从而使销售师和企业能够提出有效的方法及时地解决问题。;（2）、营业概况分析表：由企业市场部门进行填制，将当日的各店铺销售情况进行汇总、统计，形成该品牌各家店铺网点一天的销售排名，然后在次日传送给各店铺供销售师参阅。;（3）、存量动态卡：是销售员对每日店铺销售货品管理的一个表格，主要记录服装货品的销售与增减情况。;（4）、订货记录：是销售师专门为顾客定制服装时填写的，表中要详细记录顾客定制服装信息及具体要求，附带一份定制服装款式设计图与制作工艺要求说明。;（5) 、月报表：是销售师对一个月???品销售的汇总，便于企业及时了解、核对服饰店铺的月出货情况和库存情况。;二、商品补货、进货、退货、调货的管理;（2）、进货管理：是店铺依照补货单由企业总部、分公司或办事处的配送中心将产品送达并且验收完成的作业。 ①进货作业流程过程中应注意的事项： 进货要严格遵守企业或办事处所规定的进货程序。 各店铺应先办理退货再办理进货，以免退还商品占用店铺的仓位。 各店铺店长要安排人员验收。 验收要对产品的款号、数量、规格进行核对，拒收不符合要求的商品。 验收后有些商品要根据需要