20XX年春节前营销策略.pptVIP

团购流程 合同制作 进入售楼处 销售人员 介绍项目 交纳团购优惠金 正式开卖前定价位 确定购买 签约 交纳首付款项 封顶交纳款项 交房交纳剩余款项 销售组 形保组 客户催告 定期培训 下P详细解释 缴纳 10万元 缴纳5万元 缴纳3千元 可直接确定高折扣、价位，购买房源（团购优惠金不可退） 可锁定较高折扣，选房活动时购买（团购优惠金可退） 可锁定折扣选房活动时购买（团购优惠金可退） 优惠9.5折 优惠9折 优惠9.9折 缴纳5万、3千客户签署团购优惠单 缴纳10万客户签署订购单 § § § § § § § § § § 春节前营销策略 目 录 第一部分 市场定价篇 CONTENTS 第二部分 营销篇 第一部分 市场定价篇 潜在客户对房屋单价敏感度高，但对总价敏感度相对较低，接受4000/㎡以下的客户较多比率约为27%。 城改房房价比同类商品房低1000-1500元，潜在客户存在较大的购买可能性。 潜在客户能接受的首付额度在10-15万之间 易居市调结果显示 海璟印象城 金源御锦华府 星币传说 东泰城市之光 汇林华城 香克林小镇 安诚御花园 金源御景华府 东泰城市之光 海景印象城 星币传说 汇林华城 本案 香克林小镇 安诚御花园 从地理位