土特产营销方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 特产营销企业由于人才、 历史和市场等方面的原因， 一直是营销领域比较落后的角落。 在现 在这个竞争激烈、 逐渐开放和消费者观念多元的市场环境下， 要向寻求突破， 就必须放开思路，结合成熟的消费观念， 把营销的步子迈开， 从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去，而不是光光是生产成本，将来土特产的销售重点分为四个环节：生产、加工包装、运 输仓储、 销售渠道四个部分， 而核心的是把好产品通过合理的销售渠道， 把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上。 因此，一个土特产的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销的现代化，从田间地 头要餐桌的每一个过程都不能忽视。 经过调研认为， 土特产企业要寻求营销突破， 必须从一下十个方面着手： 1、物流配送：土特产市场具有特定的消费对象，城市在不断扩大，买土特产越来越不 方便， 特别是安全营养的绿色土特产。 因此物流成为土特产企业新的突破点： 有品质保证的 配送渠道， 高效便捷的销售服务，消费家庭的数据库建设，庞大稳定的销售体系。 配送不仅 仅是将所需要的土特产送到消费家庭， 而是要建立一个消费管道， 这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。 2、体验营销：把土特产的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、 验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，