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SAP Trade Promotion Optimization 详细视图 2012 年7 月 议程 概览 业务背景  总体市场要求  关键业务需求  相关业务流程  业务价值概述  我们的解决方案——关键产品要素 SAP Trade Promotion Optimization  产品概述  价值详解  架构概览  附加信息 详细流程及屏幕视图 © 2011 SAP AG 。保留所有权利。 2 概览 概览 对于通过消费者分销渠道销售产品的企业而言，其 15% 到20% 的收入花费在促销、定价折扣、回扣 和其他货币激励措施上。 对于此项开支的优化是具有头等重要性和关注度的 大事，也是消费经济中最高深的业务实践。 SAP Trade Promotion Optimization 支持  贸易营销与销售团队实现促销收入、销量和盈利 的最大化  将易于使用的规划流程内嵌于SAP Account Trade Promotion Management 中  基于目标和限制因素进行建模和优化 © 2011 SAP AG 。保留所有权利。 4 业务背景 总体市场要求—— 行业趋势正推动销售行为发生变化 动态变化的消费者 苛求的零售商 全球化 可持续发展 富于挑战性的全球经济 多元化的市场需求 新出现的竞争需要  新的购买者行为——节约俭朴、  增加全球品牌资产；支持当地产  购物体验：价值、服务、产品和 讲究策略并对价值敏感 品差异 氛围  拥有全球管理标准，并可在当地  交付兼具便利性和高价值的优质  零售商 “精简”品牌产品；增加 灵活执行 产品 私营品牌  价格/价值由消费者购买行为所  彰显社会道德、安全性和可持  将零售商需求转化为竞争优势 支持 续性 © 2011 SAP AG 。保留所有权利。 6 总体市场要求—— 消费品销售要求日益严苛 客户盈利？ 需求可视？ 财务 促销？ 销售 供应规划 营销 具有竞争力的 产品？ 协作？ 苛求的零售商 复杂的促销活动 迫切的盈利需要 促销活动必须对销量、类别增长 客户主管现为负责 零售商希望为其购买者提供量身定制、 和零售商盈余起到推动作用， 客户盈利状况的总经理， 协调一致的销售促销和营销活动