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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 浅谈营销和招商的关系 商业地产营销可以说较之住宅更具有专业性，其涉及的利益方包括 发展商、投资者和商家，其全程营销的意义不仅包括前期的规划、设计、定位，中期的宣传、包装、推广，还包括后期商业地产如何经营起来，如何保障商家有钱赚、如何实现投资者的回报等一系列的问题， 而且这每个环节又是环环相扣， 相互密不可分的。 很多商业地产营销可以说仅仅只是注重短期和局部利益， 不少所谓成功的商业地产只是暂时成功销售出去， 而后期经营却存在严重问题。 从几个成功商业地产的营销来看， 都是更多地从经营角度来考量， 找到销售与经营的最佳结合点，因此这些商业地产不仅取得了销售的成功， 在经营上也是成功的。 这种经营为先，积极解决销售和经营矛盾的营销模式可以说是商业地产营销的重大 突破 越来越注重招商与销售的节奏把握 基于前几年商业地产销售遗留下来的问题，为了解决销售与经营的矛盾， 商业地产营销更注重招商与销售的节奏控制， 先招商后销售， 先销售后招商， 还 是两者同时进行， 对于不同的商业地产在不同的时段有不同的操作手法， 这也是 本年度商业地产营销实际操作中一个很大的变化。 商家开始在前期参与介入由于 在商业地产营销中更加明确了经营为先的理念， 因此让富有经验的大商家在前期 参与规划决策可以更好地解决销售与经营的矛盾， 实现商业与地产的