20XX年旅游分销渠道策略讲义课件.pptVIP

第九章 旅游营销渠道策略 ;营销术语;;第一节 旅游市场营销渠道 ;; 特征： 1、起点：???产者；终点：消费者或用户 2、一组线路系统，参与者是中间机构 3、产品所有权转移为前提 4、商流、信息流、物流、资金流的统一 5、共同利益的有机整体 ;为什么要使用营销中介?;;1、利用营销中间机构的原因; 利用中间商的目的就在于它们能够更加有效地推动商品广泛地进入市场 ;三、旅游市场分销渠道的类型;(一)直接分销渠道与间接分销渠道;1．直接分销渠道;直接分销渠道可以划分为三种形式：;(2)旅游者通过各种盲接预订方式购买。 这种旅游产品分销渠道模式为：旅游产品生产者一旅游者(在客源地或其它非生产现场和销售现场的地方)，即通过电话、电传、计算机预订系统直接向旅游产品生产企业预订产品。 随着现代信息技术的发展和推广应用，尤其是网络技术的运用这种模式的应用也在不断扩大。集团化经营的酒店一般多采用这种旅游产品分销渠道形式。; (3)旅游者通过旅游产品生产者的自设零售系统购买。 这种旅游产品分销渠道模式为：旅游产品生产者一自设销售网点旅游者(在销售点现场)，即旅游产品生产者通过在自己的目标市场设立销售网点，面向旅游者销售自己的产品。 由于这些销售网点是旅游产品生产者自设的零售机构，因而仍属于直接分销渠道。;2．间接分销渠道;间接分销渠道