20XX年某房地产价格制定及推盘策略汇报.pptVIP

客户对价格的需求参照 别墅类别 客户承受 价格元/m2 制定价格 元/m2 总价 万元 联排带地库 15000-16500 17700 371 联排无地库 13900-15200 15930 334 叠下带地库 13000-14200 14568 276 叠下无地库 11580-13100 13224 251 叠上 11580-13000 11600 220 目前制定价格,基本高于客户实际需求，故不宜超越此价格。否则销售将存在抗性。 客户价格论证 竞争对比定价 定价系数修正 客户价格论证 一期均价建议 产品分类分析 一期均价建议 一期均价目标建议 别墅类别 均价 (元/ m2) 总面积 (m2) 总销金额 (元) 比例 联排带地库 17700 12420 219834000 47.8% 联排无地库 15930 552021.2% 叠下带地库 14568 7202.8% 叠下无地库 13224 360013.8% 叠上 11600 374014.4% 合计 15740 26000 409246960 100% 联排均价:17155元/平米 叠加均价:12590元/平米 总均价:15740元/平米 一期推盘方式 推盘思路:目标管理导向 销售目标达成 有效客户积累 客户需求产品落点均衡 逻辑关系 2006销