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WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 化妆品营销策略 中国化妆品市场是一个充满活力的新市场， 跨国企业的大举进入， 本土企业的崛起，使这个行业更加变化多姿：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略， 可以作以下要点概述：强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌；成功的专柜营销策略；超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求；包装策略设计更注重特色，更有个性，更有品质感； “引导消费”向“追踪消费”模式演变，更加迎合消费者心理需求；更重视品牌建设，重视市场信息收集、反馈和研究；更重视化妆品网络及终端建设。 从策略上讲，国际名牌化妆品主要采用广告开道，品牌专柜销售 策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。 不同的策略适合 不同的企业需要，满足不同的消费者需求，目的只有一个，以最巧的 方式，将产品销售出去。 百货商场专柜销售：百货商店是城市化的标志，女性购物多集中 于都市，化妆品又是百货商店的主要商品之一。 女性挑选化妆品的场 所，仍以百货商店专柜为主。 品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获 成功。以资生堂在中国的合资企业为例， 1991年北京资生堂丽源化妆 品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到 1999年5月，该企业在 中国各