20XX年城市综合体项目营销思考销售推广方案.ppt

阶段推广诉求 万嘉购物中心 为升级东海而来 缤纷生活 时尚领地 ●时尚购物●特色餐饮●文化娱乐●商务办公●科技住宅 万象城市 商品海洋 东海首个一站式全体验购物中心 开启东海全新商业时代 核心·地标·国际 国际都会生活即将上演 PART2：区域营销 轴心区位 城市荣耀——自行车绕城骑行热气球 商管团队 提前进驻——商管公司揭牌、商管团队集体亮相 区域营销一： 活动目的： 1、主办全民参与的体育运动项目，建议与自行车俱乐部合作，进行绕城骑行活动（最好配合项目重要节点，如封顶、样板铺启动等，事出有因）。参与人员着logo衫，自行车车尾插logo旗帜。 2、前十名给予礼品奖励，并可搭乘热气球遨游天空，俯瞰整个东海，地面和空中联动，创造全城轰动的效果，并展示项目核心区位优势。 轴心区位 城市荣耀 ——自行车绕城骑行活动热气球鸟瞰全城 区域营销二： 活动目的： 1、商管公司揭牌仪式，各部门负责人统一着装、集体亮相，并公布项目业态定位、拟招商品牌、运营管理模式等； 2、制作新闻热点，保持持续关注度，巩固客户信心。 商管公司 提前进驻 ——商管团队亮相新闻发布会 阶段推广诉求 绝版核心地段 东海财富洼地 核心旺市 财富地标 商铺有价 商圈无价 核心商业，魅力辐射100万人口 轴心区位 城市荣耀 PART3：综合体营销 联盟商家入驻签约仪式 目的： 联盟商家签约，证明综合体价值给东海人民生活带来的变革，坚定客户信心，区隔竞争项目。 实力商家入驻便是繁荣保障知名品牌眼光就是投资方向 阶段推广诉求 xxx来了，xxx来了，xxx来了！ 东海的商业革命来了！ 主力商家汇聚 财富实力加码 xxx、xxx鼎力加盟 xxx品牌，首次挺进东海 商业领袖 财富召集 财富VIP全城预约 挖掘财富宝藏 引领时代潮流 PART4：体验营销 操作： 春节前于项目一楼大堂举行名流酒会，邀政政经界知名人士来项目现场进行宣讲，同时对项目本身及名流生活方式品鉴（如模特走秀、法国红酒、服装品牌等），营造高尚生活氛围。 “璀璨之夜”名流酒会 意义：聚集的政商界知名人士本身就是对项目高端形象的代言，他们在品鉴的过程中，也体验到项目所具有的核心优势及优越的生活方式。对项目来说也是一次不可多得的营销传播机会。另外通过这样有影响力活动必将引起媒体的关注，是一次不可多得的圈层营销活动。 阶段推广诉求 投资就是看地段 城中心，稀缺铺 一座永不枯竭的财富宝藏 推广渠道 在推广上，渠道的选择至关重要。应根据目标客户的特点，优化渠道组合，做到“多样化”、“立体化”、“交叉化”，并进行广泛覆盖、重点强化。 媒介渠道 1、工地围墙、大牌、高炮 形象展示 2、现场招商中心 形象展示 3、市区大牌、楼顶广告 形象展示 4、道旗、公交站台广告、公交车体广告 信息发布、价值宣传 5、报纸广告 信息发布、卖点解读 6、邮政直邮+单页派发（借助邮政客户资源，定向投送） 卖点解读、投资引导 7、电视、广播 形象展示、信息发布 8、短信 信息发布 团体渠道 1、高档小区 2、政府机关 3、厂矿企业、企事业单位 4、商人、个体经营户 5、周边区县及富裕乡镇 东海城市综合体项目 营销思考 初稿：草案框架 市场分析：四大不利因素 内容框架： 核心战略：四大重要转变 营销策划：落实三个基本点 推广节奏：把握四个阶段 PART Ⅰ 市场分析 四大不利因素 制约项目营销 不利因素之一 较小的项目体量 项目为四层商业，总建筑面积约1.6万平方米。较本地区同类商业项目（远洲城市广场和亿丰国际广场）无规模优势，不利于项目品牌形象的塑造。 不利因素之二 双解的项目区位 项目位于老城区核心商圈，人流集中，交通便利，配套完善。 但同时，项目仅有一面临街，且处于非路口位置，对人流汇聚及后续经营将有不利影响。 不利因素之三 模糊的品牌形象 项目前期业态定位需要调整，急需以全案的品牌塑造，树立品牌识别，提升项目高度与市场认知度。 不利因素之四 同类竞争项目抢占先机 远洲城市广场大卫茂国际购物中心已于2012年10月开盘，黄金珠宝区、儿童区、大型餐饮东区、化妆品区、水吧区、烟酒区旺铺已售罄。 亿丰国际广场也将于7月20日认筹。 面对体量限制、双解的项目区位、模糊的品牌形象、有限的市场容量及较多的投资物业…… 形势不容乐观！ 项目的核心问题是什么？ 1 2 项目的体量决定了全盘推售的策略，如何保证快速走量 在走量的前提下如何保证项目高溢价空间，进一步提升本案的整体价值 项目操作要点思考 ●强化“城市中心”绝版核心区位 ●重塑品牌形象，提升品牌知名度 ●粘性营销，小步快跑，短时间内引爆市场 ●活动营销为主，配合多种传播渠道 ●招商先行，以招商带动和促