微信爆破模式课件.docVIP

一） 微落地模式 1、模板思路阐述 第一步：顾客积累 在大活动中，或者是日常顾客，通过多种蓄客模式，要求顾客积累到 30 户以上； （蓄客模式：进群顾客标准，蓄客考核标准；任务指标；绩效；意向客户检测表） 第二步：顾客预约 提前一天开始通知顾客明天晚上工厂会针对本城市的 XX 顾客举办《 XXX》活动，会在温馨 群公布针对 XXX的额外优惠政策（额外优惠提前一天告诉导购，导购不允许告诉客户） ，比 本次互动的最终落地价格还便宜， 通过引导不间断将所有需求顾客、 意向顾客全部控制一个 微信群 第三部：顾客进群： 4 点开始所有顾客开始进群，发布群公告，约定晚上 7 点开始，所有导购员 6 点开始集中到 办公室或店面， 在 7 点开始不间断的在群里发红包、 炒热度。 同时导购不停联系告知顾客进 群抢红包，告诉顾客今天现场可以跟导购下定，告诉顾客下定标准、优惠等等。 （进群指标：当天的炒作流程表（分工） ；告知顾客抢红包话术；群公告； ） 第四步：工厂报价 轰动开始，在群内以工厂的身份说明主题明天大落地，今天落地的主题是什么？如： 《内购 会》《小区专场》 ；再告诉顾客，在明天活动落地的基础上有什么额外的政策？ 1、报价政策： 今天只要交款 500 元预定，在明天大落地的基础上，额外还可以得到的优惠； 特价更优惠，爆出大落地 3 款特价，如 2000 元，今天只要 1000 元； 定金翻番，直接得到现金券 1000 元（满一万元直接使用） 交定送好礼：交定金之后有价值 XXX钱的礼品 仅限本群，明天落地现场补齐手续，开出合同单 （工厂报价主题：活动由来，品牌宣传资料；给的产品政策；图文；群内纪律； ） 第五步：收订 在群内以工厂的身份发放今日政策、 及产品的图文信息； 同时导购员马上开始给顾客打电话， 通过微信转定金。导购员收到定金以后立即将定金的图片发到大群。 “恭喜张先生抢订 XX 品牌一单。”群内收订截图截屏 （收订标准：氛围等执行标准（现场互动） ） 第六步：三季稻落地 一天或半天炒群，结合三季稻炒群，加入送礼、抽奖 （群公告：拍卖、抽奖、炒群话术、内容、执行标准） 2、微落地执行指标 1、蓄客考核标准 手中积攒 30 户意向客户可微信开团： 20—30%——给顾客做过报价的精准客户 20—30%——给做过方案，明确需求哪些产品的顾客； 40—60%——确定有需求，但是没有明确产品和没有进店的； 2、任务指标 每天每人 1 张卡+3个顾客微信 周五线上收订 500 元每人 3 户 周六（大落地）签单：总指标 60% 周六（大落地）签单营业额：总指标 60% 微落地绩效模板： 活动大效绩除外，即时性绩效； 1500元； 收订绩效：完成率前三名分别奖励 800 元、500元、300 元； 3、顾客预约篇 1）提起那一天通知顾客参加活动话术 哥/ 姐，工厂通知下来了，明天晚上工厂给我们标杆城市员工亲朋好友和商场领 导做《员工内购会》，有没有要买的？到时候我把您拉到那个群里， 您不要说话， 看好了，定就行，工厂额外给的优惠占了再说，有人问你你就说是 XX的朋友上 面都是内部员工价，一年就这一次！ ——哥/ 姐，我有销售任务，有时一等一的大品牌，工厂过来人，保价 3 年！（顾 客只要有需要，就加微信） 4、顾客进群篇及准备篇 微信群收订流程 序 时间 动作 内容 负责人 备注 1 10：00 告知顾客明天 确认产品，明天一定进 团队 有内购会专场 群 2 11:00 会场准备 条幅，战略，白板等 3 8:30 早会 明确指标 +形式+流程 团队 4 12:00 店长跟进 检查每个导购邀约聊天 店长 预估总体进群 记录 数 5 16:00 以前 二次通知 发起微信确认 6 16:00 开始建群 《金牌 厨柜员工 内购 张三 随 时 准 备 踢 群》 人：群公告， 7 拉客进群 / 托儿进群 团队 红包不断发， 8 发布群公告 李四 直到活动开始 9 发红包 李四 10 18:00 团队展示 团队分组展示 老板 11 分组： PK 团队分组 PK 老板 12 公布奖励 公布奖励 老板 13 任务明确 进群/收订； 老板 14 拉顾客进群 拉顾客进群冲刺 老板 询问进群任务 15 精准顾客进群 老板/经理 /店长—梳理 团队 16 流程明确 最后讲一遍流程 确认是否明确 群内操作注意事项： （1）说明本群作用 （2）八点准时播放品牌介绍简单资料（时间可调动） （3）四点开始发红包，本群全程只有工厂总监发言 （4）群全程禁言有疑问私下问导购，顾客收到红包不要回复谢谢及表情 5、工厂报价篇 （时间可调动） 图文+语音 1 20:00—20:03 品牌介绍 文字+语音 2 20:03—20:06 全 国联 动 盛 况 图片 +文 字 + 3 20