《大项目销售管理全面运作实务（蒋中华）》.pptVIP

大项目销售管理全面运作实务 主讲：蒋中华 课程背景 课 程 背 景大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。 三分销售，七分运作，掌握运作技能，担当项目大任。 知己知彼，学会理解客户，进而黏住客户、营造优势。 高层关系如何运作？重大项目如何找到真正的支撑？ 项目信息如何获得，最容易成功的项目信息如何寻找？如何立项？ 顶尖级的实际大项目，帮助你真正还原现实，掌握最核心的销售技巧。 课 程 特 色理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。 真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。 适 应 范 围销售从初级通向中高级水平的基础课程 需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管 项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工程类项目型销售。 建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。 培训收益 【授课方式】 案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等 【培训对象】 销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员 【认证费用】 中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 【备 注】 1. 凡参加认