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经销商管理动作分解 山东福利龙肥业有限公司 一、厂商关系的实质 管理好经销商的实质，是选择好经销商 我爱经销商，经销商不爱我 经销商对于企业的期望 企业对于经销商的期望 厂商与经销商的实质关系 二、经销商选择标准及动作分解 经销商看成为员工（严进宽出） 选择经销商标准具备全局眼光（三大标准） 要从发展的角度考虑问题（考虑公司） 如同结婚找对象 （财大气粗者不一定合适，没有面包的爱情也不现实） 三、经销商选择标准 经销商综合实力 管理能力 行销理念 市场口碑 合作意愿 四、经销商选择四大误区 经销商一定是知名客户 经销商一定在批发市场 冒然拜访 简单做政策宣讲 五、经销商选择工作流程 一、知己知彼知环境 本品 竞品 市场简介 二、经销商候选人 拜访各渠道终端店 确定候选人 五、经销商选择工作流程 三、降低失误率 四、确定准经销商 五、促成合作 六、客户合作意愿促进谈判原则 一、心中有数 二、营造环境 三、厚而不憨 四、突出安全 五、双向沟通 七、两种谈判技巧 顾虑抢先法 多听多问少废话 * * * * * *