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文案策划试题 答卷人姓名： 笔 试 日期： 笔试题得分： 一、 单选题（20 题，每小题 1 分，共计 20 分。在每小题列出的四个选项中只 有一个选项是正确的，请将正确选项填题目后） 1.20 世纪 50 年代，日本的汽车制造业实力并不强，应此美国的汽车制造商根本不把日本厂 商放在 眼里，对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹，日本人就 正好抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点， 研制出了为很 多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、 价格低、乘坐舒适的小汽车，意迅速的速度占领了美国 市场， 美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击， 因此一败涂地。 日本汽车制造商 的做法属于商务策划竞争策划之（ C ）。 A．合纵连横 B. 先发制人 C. 出其不意 D. 非常手段 2．《田忌赛马》 中田忌赢了和齐威王的赛马比赛， 是策划基本原理之 （ C ）。 A ．奇 正原理 B. 系统原理 C. 博弈原理 D. 简易原理 3. 确定企业形象识别与传播的最佳方案是（ A ）的范畴。 A．企业形象策划 B. 企业文化策划 C．企业品牌策划 D. 企业公关策划 4. “仁、义、理、智、信”是（ B ）的策划思想。 A．法家 B. 儒家 C. 纵横家 D. 道家 5. 竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮组策划主体谋划、探索、设计多种备选方案， 这反映了策划的（ A ）功能。 A. 决策功能 B. 放大功能 C. 创新功能 D. 竞争功能 6. 以广告促销为中心，通过创意新、 高投入、 大规模的广告轰炸， 直接诱发消费者的购买欲 望，由消费者向零售商、 零售商向批发商、 批发商向制造商求购， 由上至下， 层层拉动购买， 这种促销策略是： （ D ）。 A. 宣传式说服 B. 交涉式说服 C. 推式说服 D. 拉式说服 7. 消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（ A ）进行估 价而决定的。 A. 效用 B. 需要 C. 满足 D. 价值 8．在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品的时间，保持和提高市场占有率， 市场营销策略要突出的重点是（ ） A. “快” B. “换” C.“稳” D.“改” 9. 将品牌分为地区性品牌、国内品牌和国际品牌是根据品牌（ ）进行划分。 A. 强度 B. 广度 C. 深度 D. 关联度 10. 品牌力的基础和核心需要通过品牌定位和（ ）来反映。 A. 品牌个性 B. 品牌联想 C. 品牌认知 D. 品牌忠诚 二、 多选题（15 题，每小题 3 分，共计 45 分。在每小题列出的四个选项中有 一个或多个选项是正确的，请将正确选项字母填在题目后） 1．产品组合定价策略包括 （ ABCD ） A．替代产品定价 B．互补产品定价 C．产品大类定价 D．副产品定价 E.任选商品定价 2．《孙子兵法》 由 2500 年前的大军事家、 谋略家孙武所著， 以下哪项是其中内容： （ ABCD ）。 A．“知常知变” B ．“奇正相生” C ．“欲擒故纵，欲进故退” D．“夫兵形象水， 水之行避高而趋下， 兵之行避实而击虚， 水因地而制流， 兵因地而制胜” 3. 综合分析中外专家关于策划的描述，可以将策划的基本要素归纳为以下下几点： （ ABDEF ）。 A. 策划的主体 B. 策划的客体 C. 策划的外部环境 D. 策划的资源和条件 E. 策划的思维方法 F. 策划的对象和目标 4. 在日常策划中，还可以从以下几个方面寻找策划的切入口： （ ABCDE ）。 A. 从顾客的希望切入 B. 从顾客的抱怨切入 C. 从畅销产品且切入 D. 从顾客的特殊需要切入 E. 从购买者怒惊异的谈话切入 5. 优秀策划书的写作应具备“四个必须” ：（ ABDF ）。 A. 必须提出具有相对新颖的观点、论点、决策点 B. 必须提出具有说服力的论据 C. 必须客观可行 D. 必须有完整且可以被决策管理层理解的论证过程 E. 必须包括备选方案 F. 必须有清晰严密的工作分解分工的执行计划 三、判断题 (5 题，每小题 2 分，共计 10 分。正确的请在括弧内写“ T”，错误的 请在括弧内写“ F”) 1. 商务策划的系统原理要求策划人能够高瞻远瞩、 深谋远虑、 能够从整体上把握、 控制和驾 驭全局。 ( T ) 2. 营销组合的 4R 是指：关联（ Relevancy ）、节省（ Rrtrenchment ）、关系（ Relationship ）、 回报（ Rewards）。 3. 广告策划的 “锐利广告” 是针对 UPS理论的单向线性传达方式将消费者置于被动接受地位 的不足，在 消费者主体意识觉醒的时代所倡导的双向互动式广告传播形式。 ( F ) 4. 诸葛亮是 《三国演义