保险销售特别训练-公开课件.pptVIP

——保险的作用 A：“朱先生，您说保险对您没用，是的，您可以这么说，但您只说对了一半。事实上，在日常生活中，有时我们认为不需要的东西很多，像挂在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、救生衣等，可是有谁认为它们没用？在没有发生大火、爆胎、沉船等事时，这些东西是没什么用，但是万一发生事故，它们就比什么东西都重要。保险裨上就是这个道理，您说是不是马先生？” B：“马先生，空气和水，在平时没有人会珍惜它们；在缺氧缺水的情况下，人们才重视它。我今天介绍给您的计划，也正如这些东西一样，在平常看不出它的效用，可是一旦有了需要时，它会帮助我们渡过难关，不必靠人救济，看人脸色，而满足我们的需求。 特训第五十六日 强调的作用在于引起听话 人的注意或重视，达到交谈的目的。 面谈话术五：强调术 理论基础 用凿子轻击一块坚硬的钢板，最初什么痕迹也凿不出来，当你不断地重复用力，钢板上就会出现明显的凹痕，甚至被凿穿。 这就是重复的作用。强调其实是就是重复。 当教师的人都知道强调对于学生的作用。学生的大脑经常被五花八门的知识所包围，当灌输新鲜的知识，或要其显示以前的知道知识点时，教师们往往采用强调的方式，以引起学生的注意。 当领导的也知道强调对于员工的作用。布置一项新任务，或突出讲话的重点时，领导们也往往采用强调的方式。 强调可以是