店面布局与设计.pptx

LOGO 店面布局与设计作者：Rhea一、布局1、格子式布局格子式布局的优点：◆ 创造一个严肃而有效率的气氛。◆ 走道依据客流量需要而设计，可充分利用销售空间。◆ 商品货架规范化安置，顾客可轻易识别商品分布，便于选购。◆ 易于采用标准化货架，可节省成本。◆ 有利于营业员与顾客愉快合作，简化商品管理及安全工作。格子式布局的缺点：◆ 商场气氛比较冷淡、单调。◆ 当较拥挤时，易使顾客产生被催促的不良感觉。◆ 室内装修方面创造力有限。2、岛屿式布局岛屿式布局的优点：◆ 布局富有创意，采取不同形状的岛屿设计，可以装饰和 美化营业场所。◆ 商场气氛活跃，能增加顾客购物兴趣，并延长逗留时间。◆ 容易引起顾客冲动性购买；◆ 满足顾客对某一品牌商品的全方位需求，对品牌供应商 具有较强的吸引力。岛屿式布局的缺点：◆ 布局过于变化会造成顾客迷失，顾客会因无耐心寻找而 放弃一些计划内购物。◆ 不利于最大限度利用营业面积。◆ 现场用人较多，不便于柜组营业员的互相协作。◆ 货架不规范，货架成本较高。3、自由流动式布局自由流动式布局的优点：◆ 货位布局灵活多变，顾客可以随意穿行各个货架或柜台。◆ 卖场气氛较为融洽，可促使顾客产生冲动性购买。◆ 顾客不会产生急切感，增加顾客的滞留时间和购物机会。自由流动式布局的缺点：◆ 顾客拥挤在某一柜台，不利于分散客流。◆ 不能充分利用卖场，浪费场地面积。◆ 对商店的管理要求却很高，尤其要注意商品安全的问题。布局和通道之动线规划原则1、入口位置合理、标志明显，入口处不要有太多叉路可行，利于进店；2、店面宽敞明亮，无人为障碍，引导购物；3、顺流环游、避免过早回流形成死角；4、收银台设置在通道尽头，并加强后部照明，增加用户接触商品的机会； I型沿同一通道做直线往复的动线 S型边迂回边浏览商品布局和通道之常见动线规划 Ω 型 在店头做短暂停留后 围绕中心岛的中间通路 R 型店内边迂回边浏览 观看商品布局和通道之常见动线规划布局和通道之磁石点原理入口副通道副通道布局和通道之磁石点原理主通道：人流量最大，但单人逗留时间短的通道为主通道。主通道的作用是引导人流走向。通常在摆放中央主展台的店面，主通道为中央展台周围。在主通道应用无声的布置物品影响顾客，让其自由获得信息。副通道：人流驻留时间最长的通道为副通道。副通道的作用是让用户详细了解和体验产品。副通道是产生销量最大的地方。在副通道应用销售员影响顾客，使之加深认识和产生欲望。所谓磁石卖场，即是依据对顾客富有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。布局和通道之磁石点原理1、第一磁石点为主通道起点，此陈列位代表了店面的整体形象，对于店面整体气质和产品宣传起到决定性作用，需要重点的陈列装饰。在专卖店一般为中央主展台。第一磁石点在淡季或社区店摆放 ；在热卖和竞争激烈的卖场店放 ，让顾客一眼辨别店面与众不同的特点。同时，此展台产品需要在保持基本特征的前提下不断调整。高利润和高端产品促销或性价比好的产品布局和通道之磁石点原理根据产品目标销量决定陈列位1、第二磁石点为店面右侧副通道的2－4个机位，应在此陈列位陈列承担最大销量的主流产品。在专卖店中建议陈列当期主流PC产品。 2、第三磁石点为店面左侧副通道的起始点。在专卖店中建议陈列当期热销笔记本产品、扬天产品。布局和通道之磁石点原理3、第四磁石点为店面右侧副通道的前端。对于店面店建议陈列非热销PC产品。对于卖场店沿卖场人流通道的立面，可以以橱窗双向陈列方式陈列数码小产品； 4、第五磁石点为店面左侧副通道的后端。端架商品的基本作用就是要刺激消费者、留住消费者。建议以堆放方式陈列促销品堆头。在封闭性店面中也可以陈列购买频次较高的耗材产品。 5、第六磁石点为收银台。收银台建议放置在店面左侧副通道的起始点。在收银台旁建议陈列价格相对较低的PC周边产品和数码小产品。布局和通道之通道设计原则1、通道与入口配合，多利用开放式计；2、通道应平坦，少拐角 ；3、主通道宽度不低于90厘米，不高于120厘米；副通道宽度为75－90厘米；二、商品陈列1、商品群　商品群是商场根据其经营观念，创意性地将某些种类的商品集合在一起，成为卖场之中的特定群落或单位。商品群的组成：主力商品：亦可称为拳头商品或主要商品，它具有强烈的吸引力和竞争　力，拥有相当大的潜在市场份额。辅助商品：它和主要商品有着密切的相关性，在配置辅助商品时，不过　于强调它的独特性和竞争性，而着眼于商品的销售力。联想商品：它是顾客在卖场中置身于由主要商品和辅助商品构筑的商品