智慧家居营销策划方案1详解课件.doc

1 智慧家居营销方案 一、 营销战略目 1、商品定价 /重要促销手段 /目标市场 2、构建营销体系，打造行业品牌，增加利润销量。 二、营销思路 1、市场状况：目前市场上的品种 /特点/价格。 2、竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况：消费群体与需求状况。 三、营销策略 1、连节反应：通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修 公司合作，共同构成战略同盟，从而提高消费者 公司产品的认识与认同感，共同打开市场。 2、代销打折：与物流公司、室内装饰公司，共同合作，以代 理 3、团队合作：通过内部培训，提高团队作战与合作能力，从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通：以适当的成本，适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式，邀请各界人士进行体 验，以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点：了解对方产品的功能、性质、质量以及价格，进 行比较，权衡利弊，才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。 6、通过内部定价 (回扣)：积极与各房地产公司， 装修公司合以销、 代买方式形成合作伙伴。 7、多做宣传：通过各种活动，增加品牌知名度。 四、具体操作步骤 1、房产合作 （放长线才能钓大鱼） 房产合作营销方式又分为：精装修房产项目合作、样品房项目合作、 楼盘交房定时展示合作三大营销 （1）精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目， 把智能家居这一块纳 入房产预算中， 这样对房产商来说， 既可以让智能家居成为楼盘的一 个很好的 “卖点 ”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立 项预算前进行。 销售模式的特点：利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金 回收时间比较长。 货款结算方式：跟房产商分期结算货款 （2）样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分， 这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点，这种销售方 式一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式： 跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润， 直 接跟户主结算货款。 （3）楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时， 人住楼盘两至三个月， 在楼盘处悬挂 展板等展示品， 设点展示，演示智能家居， 因这段时间为装修高峰期。 对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点：成交率高、成交期短、直接的接触户主的方式，货 款可以立刻收到，是实用、有效、直接、经济的销售方式。 货款结算方式：跟房产商可以交场地费、月租费 ;跟户主是直接结算 货款。 2、 装饰公司合作（让别人为您推销产品的方法 ） 跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对 各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售 方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟装修公司分享利润 ;跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点： 利润分配： 一定要把更多的利润点让给装修公司， 这样装修公司才有 更大的热情去推荐产品，一般宜在分享 20%以上的利润点。 智能设计培训： 一、定要对装修公司的设计人员进行集中培训， 培训智能家居的特点、 销售技巧及智能家居配置方案等。 一定要非常清楚， 想方设法让装修 设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司： 如果寻找到 更多的装修合作伙伴， 培训更多的智能家居设计师， 每天都有这么多 人为您推销智能家居产品，这是重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作 （的合作是更大成功的前提） 寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是 一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售 商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一 个利润点，所以， 会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟 装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方 案。 销售模式的特点：销售面广、销售效果比较快、比较经济快速的销售 方式，资金回收比较快。 货款结算方式：跟系统集成商分享利润 ;跟户主直接结算货款。 4、设立下一级经销商（分享赚钱的方法，才能获得更多的财富） 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商， 分享智能家居 的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。 5、专业市场设点（把力用在刀刃上，才能事半功倍） 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市 场、灯具电器市场、专业电子市场等，因为到这些地方来的客户大部 分都是装修户，所以，都是准客户。 销售模式的特点： 成交率比较高、 客户群比较集中、 成交速度比较快、 资金回收比较快、是