协信圆融苏州青剑湖项目品牌推广暨沟通传播策略.ppt

但是，罗马终究不是一天造成 理想背后究竟潜伏着怎样的挑战与门槛？ 拾亿 2010年9月开盘周期4个月，年内完成销售10亿 可售面积38932㎡，145套合院别墅 折合均价≥25000-26000元㎡ ， 每套价格不低于700万。 远高于区域同类产品价格 先环比一下国内高溢价项目(均价≥10W㎡级）的营销特征 地产竞争价值构成的四个序列 地段区位价值（土地价值） 产品层级价值（客群定位） 产品特色价值（优势资源） 精神人文价值（心理暗示） 区位地段+圈层定位+产品特色+品牌 26000㎡，700W／套如何实现高溢价部分 协信圆融·国际岛 项目推售策略 项目一阶推广策略(全年营销成败关键） 项目二阶推广策略 创作部分A SHOW 标准平面创意 现场围板方案 创作部分B SHOW THANKS!多谢赐教 当纯正法兰西芝士在口中融化， 微笑里总漾起温暖的味道 王阿姨什么时候再去法国啊？女儿扬起脸调皮地问我 芝士蛋糕上精致的图案和别致的包装，引发我四岁女儿莫大的好奇心 隔壁孙先生太太在园区的法资公司任高管 时不时会从法国带回些新鲜的点心，20个小时横越大西洋 点心上都有巴黎黄昏的味道 每次这些别致的礼物都会被分成七份 一份点心慢慢孕育着这种久违又珍贵的情感 更重要的，是点心让这院里的孩子们从小懂得分享是美德 协信圆融国际岛·和墅 一个圈层的尊荣共生 那张摆着范思哲靠垫的椅子， 成了这院里最柔软的风景 记不清第一次是谁把这张椅子摆在了院里 自打那天起，阳光就不曾离开过 我在那张椅子上看完过《魔戒三部曲》 隔壁李妈妈在那上面给他的宠物狗妞妞织完过三件毛衣…… 又不知什么时候，椅子上多了几件范思哲的靠垫 慢慢的这把椅子和坐在椅上这群可爱的邻居 成了这院里最柔软的风景 协信圆融国际岛·和墅 一个圈层的尊荣共生 “西班牙女郎”在窗台上院里舞动着， 一场华丽歌剧正在上演 隔壁刘太太是一个业余的园艺师，不过很专业 前年一家去欧洲旅行时带回了一些特殊的花种 据说这种叫“西班牙女郎”的植物极其名贵 在其它的地区很难生长存活 可在刘太太专业又细致的照料下，她慢慢适应了院里这片土壤 今年春天终于一展芳容 刘太太给院里每家都送了两盆 “西班牙女郎”在窗台和院里迎风舞动，好像上演一场华丽歌剧 仿佛述说她们对这个新家的热爱。 协信圆融国际岛·和墅 一个圈层的尊荣共生 那尊泰国玉石佛主， 是我客厅里最骄傲的客人 每次客人来我家做客，我都会给他们讲这尊佛主的故事 隔壁马先生知道我信佛，平时也会和我探讨佛学的道理 我觉得做生意和懂佛理是相通的 譬如不患得患失，看开世事变幻 比如造业和得报，想要成就更大就要付出更多 一直就想要尊泰国的玉石佛 马先生居然就从泰国给我捎了一尊，实在喜欢不行 每次压力很大回家时，看到他也就平静了 自从请他回了家，还真是给我添了不少好运气 马先生是佛，我是佛，佛是佛，阿弥陀佛 协信圆融国际岛·和墅 一个圈层的尊荣共生 西班牙的阳光，晒懒了苏州的空气 听说西班牙人都很懒，不爱上班。 这也难怪，阳光这么好，再勤快的人也会被晒懒掉， 经常会问自己，忙碌着工作、事业，究竟是为了什么， 不正是在这片刻小憩中，体会生活中的愉悦与自在吗？ 小情小调的苏州人，一口吴侬软语也恰好迎合了这丝慵懒的阳光。 协信圆融国际岛·和墅 一个圈层的尊荣共生 谁为共生共荣埋单？ 个人资产2000-3000万以上， 起步级的新资产阶层。 他们不算太年轻，大多数是具有良好人文素养的高收入者及私营业主。 他们主要来自苏州园区及苏州市区内，也可能来自上海及其他周边地区。 他们一定是气味相近的高端圈层 他们今天的成就因艰难打拼而来， 经历过比常人更多的伤痛和疲惫。 所以他们在更渴望人性和谐与美好的同时， 绝不轻易放弃对公认生活品质的追求。 他们是愿意不惜代价证明及犒赏自己和家人的人。 他们是功成名就之后的享受主义者 刚刚进阶的他们，对阶层及圈子有莫名地向往， 渴望社会地位的认同。 和谐共生的邻里关系，是他们成长的美好记忆，专属圈层生活，是他们当下渴望的生存环境。 对于刚刚进阶的他们来讲，获得阶层及社会的认同很重要 “中国的富裕消费者在购买任何特定奢侈品时，更重视其功能性价值（如质量、材料、设计或工艺）。而忽略其真正的情感价值——例如，用于表示其拥有者的品位。” －－麦肯锡《解读中国富人消费群体》 懂得产品背后的情感价值，懂得西班牙背后的共生哲学，也将是他们自豪与自夸的重要理由。 15000 + 6000 + 3000 +2000 如何建立项目持续溢价能力？树立项目标杆地位？为项目及品牌持续发展提供有效支撑与引导？ 高端豪宅营销要点 准确定位自身核心价