20XX年白酒市场招商策略和方式课件.pptVIP

白酒市场招商策略和方式 2012年4月30 目 录 一、市场招商目的 二、市场招商策略 三、市场招商方式 四、市场招商客户选择 五、市场招商失败的原因 一、市场招商目的 1、回笼资金，缓解压力； 2、建立新网络，开辟新市场； 3、打击竞争对手，扩大市场占有率； 4、巩固老市场，增加竞争力。 5、招商的根本目的是占领市场，争取消费 者，使产品快速上市 二、市场招商策略 市场常用的招商策略一般分为四种： 1、整体招商 2、区域招商 3、媒体招商 4、内部招商 二、市场招商策略 1、整体招商： 整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足； 二、市场招商策略 2、区域招商： 比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动。 二、市场招商策略 3、媒体招商、内部招商： 是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略 三、市场招商形式 一、推车式招商： 1、广告型招商 2、会议营销型招商 3、展会推介型招商 4、电话