网上创业第2章.pptVIP

网上创业 第二章 创业机会的识别与评估 1 创业机会及其识别 新技术代替旧技术（如：Windows出现拯救了一批软件公司） 实现新功能的新技术出现（如：互联网出现） 新技术带来的新问题（如：病毒） 与经济发展阶段有关的新需求（如：装修） 市场供给缺陷产生的机会（如：净菜、代购） 先进国家产业转移（如：纺织业） 中外比较找机会（如：洁净菜出口） 政策变化带来机会（如：房改） 1 创业机会及其识别 好机会的特征 前五年市场需求快速稳步增长 创业者掌握特定创业机会的关键资源 创业者可以通过创造市场来创造新的利润空间 风险明朗 1 创业机会及其识别 好机会的特征 原始市场规模越大越好，但新创企业也可以选择原始市场规模小（因而竞争小）的机会 商业机会的时间跨度尽量大 市场规模随时间递增 2 评估创业机会 四项标准 为顾客创造了极大的价值 满足了顾客的重大需求 市场旺盛、利润很高 成长速度至少为20% 利润至少为40% 税后利润至少10% 给投资者的回报至少25% 与创始人及管理团队配合的很好，适合市场状况，风险/回报平衡 2 评估创业机会 快速评估方法 市场和利润率相关问题 需求确定与否 顾客是否能接受产品 投资回报周期 利润率或回报率 市场规模（单位：元） 市场成长率（大于20%） 毛利率（大于40%且稳定） 2 评估创业机会 快速评估方法 竞争优势 成本 控制程度（价格、成本、供货、