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清华大学营销管理高级研修班 天行健，君子以自强不息； 地势坤，君子以厚德载物 品牌领袖——品牌战略的决策者 品牌顾问公司——品牌战略的智囊团 ■1969年____________和杰克·特劳特在一篇文章中首次使用“定位”一词。 ■ 1972年两人发表名为“定位时代”的系列文章，引起营销广告界的极大反响。 ■ 1979年两人合作出版第一部定位理论专著《广告攻心战略——品牌定位》。 定位策略 定位概念的产生 ■就是建立一个与目标市场相关联的 __________的过程与结果。 什么是品牌定位？ ■在消费者__________企业的定位倡导之 前，品牌定位就没有完成。 定位策略 ■创造心理占位（ ）， 强调______（品类）。 ■定位不是沟通的工具，定位是制定 __________的基础。 定位的核心 定位策略 定位的四个步骤 1、分析行业环境—— 确立参照系，选定__________。 2、设计______概念——分清相似点和差异点。 3、寻找______点——建立信任关系。 4、定位传播与应用——积累品牌______。 定位策略 4种定位角度 1、产品特点定位 ■从产品出发进行品牌定位，利用产品本身具备的优势或者___