20XX年白酒招商策划课件.pptVIP

白酒招商;招商前的准备;1.市场调查;(1)目标市场的整体状况调查.;包括： 白酒的年消费金额（通过白酒协会的统计数据、网上数据） 主要品牌白酒的占有率状况 目标消费人群 ;包括： ①所调查区域内其他白酒代理商的状况；;②、代理商对帝粹品牌的接受度 对于我公司产品的特性、品牌战略、营销战略、优惠政策的接受程度，是否有意向代理，或是否会推荐其朋友代理。;包括: 目标市场有经济实力的个人、有影响力的人、知名人士、政府高管或有实力的公司名单 通过广告宣传，目标市场潜在代理商对帝粹品牌的认可度。;（5）调查报告的制定;2、招商的组织构架和职责的确定。; 区域经理1人：必须熟悉白酒市场，熟悉白酒的终端运作和经销商管理，懂企划，善管理。 市级经理若干：主要负责区域内某个市及下属县的管理。 片区招商经理若干：主要负责协调代理商开发市场，完成销售。 其他岗位如行政助理等视具体需要情况而定。 ;企业及产品知识的培训 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等） 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、注意事项等） 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）;确定广告策略。 包括差旅费、接待费用、广告宣传费用等。; 二、招商中的运作; ;2、寻找代理商; 方式： A通过广告宣传接听来电