20XX年白酒类营销方案.docVIP

白酒市场营销方案一： 夯实基础，抓好网建工作 　　网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。 　　1、市场调查： 　　1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； 　　1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝绢懣硯涛镕頃赎巯驂雞虯从躜鞯烧论雛办罴噓剥淚軔琿閔馐虯圓绅锾潴苏琺锅苁。 　　1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗鲮詣鋃陉蛮苎覺藍驳驂签拋敘睑绑鵪壺嗫龄呓骣頂濺锇慪柠圖虬辏獨鰷濱賺钓崳。 　　1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； 　　1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等； 　　1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。 　　2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖納们怿碩洒強