20XX年白酒营销方案.ppt

* 充足的营销信息 G、对顾客、影响购买因素、渠道和竞争者等方面进行的最近一次营销调查是什么时候？ 0、□若干年前； 1、□最近几年； 2、□最近。 H、管理部门对不同的细分市场、顾客、地区、产品、渠道和订货规模的销售潜力与盈利率了解程度如何？ 0、□一点也不知道； 1、□有点知道； 2、□知道得很多。 I、公司花费多少力量测定不同的营销费用的成本效益？ 0、□几乎不用或完全不用力量； 1、□用一点力量； 2、□用相当大的力量。 * 策略导向 J、编制正式营销规划的情况如何？ 0、□管理部门很少做或不做正式的营销规划； 1、□管理部门编制年度营销计划； 2、□管理部门编制一个详细的年度营销计划和一个每年进行修改的、细致的长期计划。 K、目前营销策略的质量如何？ 0、□目前的策略不明确； 1、□目前的策略明确，有传统策略的连续性； 2、□目前的策略明确、有革新精神，资料翔实，论据充分。 L、应急考虑与规划做得如何？ 0、□管理部门很少或没有应急考虑； 1、□管理部门有点应急考虑，虽然没有什么正式的应急计划； 2、□管理部门正式认清了最重要的偶然事件，因而编制了应急计划。 * 经营效率 M、最高管理部门的营销思想向下属各层次沟通与实现的程度如何？ 0、□很差； 1、□中等； 2、□很成功。 N、管理部门是否有效的运用了营销资源？ 0、□没有，营销资源没有充分的运用于工作； 1、□有一点