月子会所前期市场营销策划方案课件.docVIP

会所前期市场营销策划方案 一 公司定位 （一）目标人群定位 具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一 般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。 （二）市场定位：中高端收入常住人口为主。 （以长宁、徐汇、静安、普陀 及周边为主） （三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：统一定价 （五）宣传定位： 1. 具有较强的经济实力 2 超前的消费观念 3 追求高档的服务和体验。 二 整体推广规划 1 、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量 对外市场：以整合公共关系与活动。 强化会所专项专享特色，整合优势资源 建立渠道营销。 2、团队推广任务： ① 会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。 ② 会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。 3、推广工作原则： ① 以业绩来衡量付出， 以时间来保障工作 4、市场整合思路： 媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等服务营销，这样可 以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意： SEO、SEM、微信重点、团 购） 讲座营销：通过各种渠道（如软文、硬广、 DM、网络、微信等），吸引准妈 妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提 问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意： 提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提 供） 渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联 通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料。 或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。（注意： 可用交换方式进行广告置换） 网络营销等相结合 医院营销：长妇幼以及私立医院。发放地点： 1：医院附件所有高端母婴用 品店门口， 2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院 为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑 DM单 微信／熟人营销：微信公共号维护，微信客户以及微信群定期活跃和推广。 对市场和销售进行相关的沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更 多“熟人介绍”客人来。 三年度计划 1、年度任务： ①打造稳定团结奋进的营销工作团队； ②建立全区性地面稳定的营销网络渠道； 2、阶段划分： ①工作准备期： 9 月人员分工定位，市场和营销人员针对产品和沟通 技巧培训，会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。投放媒体计划和预 算。半年市场活动制定和预算评估。 ②月所启动期： 10 月－12 月会所策划方案、会所内外广告、宣传品的进一步完 善。月所每月至少一场对外主场活动，对内二场主场活动。场外活动每月至少 10-15 场。 ③业绩提升期： 1 月－5 月累计潜在客户：媒体客源、异业合作客源、 做到一 定转化，微信群和客户微信重点维护和推广； ④年度总结期： 6 月－8 月总结年度销售和市场业绩，调整营销运营计划，争取 实现盈亏持平。 3、活动安排：详细计划再议，主要以专家讲座活动和互动课为主，其中互动课 包括手工课、烹饪课、瑜伽、鉴赏课等