建立厂商合作的汽车营销链.pptVIP

加强厂商合作 构建共盈增值的汽车营销链 ;目录;总体格局—— 我国已成为全球汽车需求增长最快的国家 02年销量首次突破300万辆 03年又突破400万辆，轿车达190万辆，增速高达70% 04年估计还有增长 工业增加值1300亿，占国内GDP1%，出口8% ;汽车行业发展主要问题;汽车行业发展主要问题;汽车行业发展主要问题;汽车行业发展主要问题;汽车行业发展的突破;汽车营销的基本背景;国内汽车营销的主要问题;国内汽车营销的主要问题;国内汽车营销的主要问题;国内汽车营销的主要问题;国内汽车营销的主要问题;6．销售网络盲目扩张，疏于管理，引发恶性竞争 存在暴利，出现专卖权寻租现象 滋生腐败，提高了成本 加价销售转嫁消费者 规划过密，引发渠道冲突;国内汽车营销的主要问题;国内市场的汽车营销战;国内市场的汽车营销战;国内市场的汽车营销战;国内汽车营销转型八大趋势;国内汽车营销转型八大趋势;国内汽车营销转型八大趋势;国内汽车营销转型八大趋势;国内汽车营销转型八大趋势;国内汽车营销转型八大趋势;国内汽车营销转型八大趋势;国内汽车营销转型八大趋势;目录;现有的汽销渠道模式;现有的汽销渠道模式;现有的汽销渠道模式;现有的汽销渠道模式;现有的汽销渠道模式;现有的汽销渠道模式;现有的汽销渠道模式;现有的汽销渠道模式;几种渠道模式比较;现有汽销渠道结构;一、以厂家为主导的渠道;二、以中间商为主的渠道;三、以服务商为主的渠道;汽车经销商的困境;一、 实力悬殊，经销商处境尴尬;一、 实力悬殊，经销商处境尴尬;二、缺乏对汽车销售的理解;三、普遍存在着信誉危机;销售模式流于形式 执行意愿和能力有限，难以发挥模式威力 模式创新与结合区域市场特点不够 较难形成核心的竞争力;五、经营管理有待提高;五、经营管理有待提高;五、经营管理有待提高;汽车营销的终身服务;五、经营管理有待提高;未来汽车工业营销模式的趋势;未来汽车工业营销模式的趋势;国外汽销渠道的特点与趋势;国外汽销渠道的特点与趋势;国外汽销渠道的特点与趋势;国外汽销渠道的特点与趋势;限区域独家特许连锁经营模式;案例：广本的经销商管理;案例：广本???经销商管理;案例：广本的经销商管理;案例：广本的经销商管理;案例：广本的经销商管理;经销商发展案例1;经销商发展案例2;目录;汽车零售商如何争取客户;汽车销售中的FBI原则;FBI介绍原则的运用;顾问式销售模式;顾问式销售模式;顾问式销售模式;顾问式销售工作程序;汽车服务业背景;国外汽车服务业背景;具体的问题;如何发展;如何经营好汽修服务;一、如何选址;一、如何选址;选址具体建议;加强硬件建设;加强硬件建设;强化服务软件;强化服务软件;强化服务软件;强化服务软件;“短平快”的市场策略;价格----平;服务----快;贴心服务----与客户距离短;目录;国内汽车营销创新;中国汽车业创新营销;中国汽车业创新营销;中国汽车业创新营销;赛事营销特点;案例：法拉利跑车的成功 ;案例：捷达=“赛车”＋“60万公里无大修”;中国汽车业创新营销;中国汽车业创新营销;案例2:凌志汽车（LEXUS）;中国汽车业创新营销;中国汽车业创新营销;案例： NISSAN新蓝鸟;交流到此结束