国际游学项目全国运营方案.docVIP

*** *** 国际游学项目全国运营方案 一、目的：确定运营思路和方法，明确目标和计划。 二、市场分析 目标客群分析： 1) 个体类目标群体： a) 即将出国留学人员： 备考雅思、托福的或考过的学生， 确定要出国的人群。 b) 即将出国留学的学生家长： 30-50 岁人群； c) 想要出国考察的企业老板、高官： 30-60 岁之前； 2) 机构类目标群体： a) 大、中、小等学校 b) 出国语言培训机构， 特别是雅思、 托福机构（自身有游学项目的除外） c) 留学机构（自身有游学项目的除外） ； d) 企业培训机构； e) 涉外金融机构。 三、建立渠道的方式： 与大、中、小及国际学校合作开营，抓住校长、年级（班）主任、外语老师等关键 人物， 进行利益分成激励。依托学校或班级， 面向学生和家长做专题说明会，可实 行团购报名的优惠政策促进现场报名。 对于自身有开展或想要开展游学项目的外语培训机构， 我方可提出承包该机构游学 项目的运营， 对方可在不投入财务和过多人力， 不增加成本的情况下共享现有生源 就可以坐享游学项目利益分成。 留学机构合作： 通过机构招募的部份意向生源集中转化为签约客户。 即提高了机构 盈利，又可以零投入坐享利益分成；转化方式：专题说明会 +团购报名。 培训机构与多方合作， 可以零投入、 零风险开辟全新收入源。 我方也可以通过合作， 将服务范围扩大到企业