汽车营销策划复习资料.docxVIP

汽车营销 4P：产品product、价格price、分销place、促销promotion、政治权利、公共关系 4C：顾客customer、成本cost、便利convenience、沟通communication 4R：关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报revrard AIDA模型——“注意-兴趣-渴望-行动” 汽车市场营销环境的特征：差异性、多变性、相关性、动态性 汽车营销宏观环境分析：政治环境、法律环境、经济环境、自然环境、人口环境、文化环境、科技环境、汽车使用环境 国家的汽车政策主要包括汽车产业政策、汽车企业政策、汽车产品政策和汽车消费政策和地方法规 国家重点汽车企业的优惠政策： 固定资产投资方向调节税为零税 优先安排其股票和债券的发行和上市 银行在贷款方面给于积极支持 在利用外资计划中优先安排 对经济型轿车、轿车关键零部件的模具、锻造工具，适当安排政策性贷款 企业集团的财务公司，经国家有关部门批准，可以扩大业务范围 国民收入水平对汽车市场营销的影响主要表现在以下四个方面： 经济收入决定汽车拥有程度 经济收入决定汽车更新程度 经济收入决定车型选择 经济收入决定付款方式 经济环境对汽车市场营销影响较大的因素主要有国民经济的发展水平和国民收入的水平、国民储存及消费者的支出模式等几个方面 汽车企业为了适应自然环境的变化，应采取的对策包括