20XX年谈判技巧课件.pptVIP

谈判技巧 赤子之心 “赤子之心”是指向对方透露90%的情况 有的谈判人员性格特别直爽和坦率,他们不但有与对方达成协议的能力,还能够不断地为对方提供情况,提出建设性的意见. 如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用,这对双方都是有利的 谈判技巧 走为上策 当谈判人员特别是谈判小组领导人对谈判桌上的进展不满意时,常常使用“脱离现场”这种策略. 它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略 当谈判者认为,双方需要在某种新环境中非正式地见面,用以鼓励谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候,也要采用这种策略 谈判技巧 杠杆作用 要成为成功者,就必须了解自己的个性和自我的长处及弱点.忠实的自我评估是成功运用杠杆作用的关键 杠杆作用运用的另一部分是使你的努力达到极点,不要把努力浪费在无效的行动上 谈判技巧 反败为胜 谈判时你可以从败中求胜 如果你有事情不对的感觉,那么就不要继续谈判. 接受半个面包---有时完全不接受---常比进行令你不适的交易来得好 不要害怕退出谈判,你也不应牺牲自己的原先意愿,不要使谈判成为苦酒满杯,成为自己承担的十字架,不要不计代价只求获胜 谈判技巧 谈判通则 谈判技巧 谈判分析 谈判通则 谈判原则 谈判准备事项 谈判要点 谈判目标 谈判原则 双方合作基础 1,设定位置;确认自己对对方的要求是什么,希望对方做好哪